En mi columna pasada les compartí la diferencia entre motivo y motivación, ya que se puede emprender por algún motivo, pero la motivación es la parte sustancial para tener éxito en cualquier negocio que comencémonos. Te recomiendo mucho le des una leída para que esta guía de oro te haga sentido.
Muchas veces me dicen: “Grace, eres muy soñadora y la gente necesita trabajar para comer, no puede andar pensando en lo que le gusta hacer”. Mi respuesta siempre es la misma: Por supuesto que el trabajo es necesario para comer, pero no necesariamente tiene que desagradarte, porque si es así te aseguro serás bastante mediocre al hacerlo.
Además, siempre he dicho que sin pirámide de Maslow completa (la teoría psicológica que jerarquiza las necesidades humanas), difícilmente podremos pensar en cosas más abstractas y a futuro.
Entiendo perfecto el tema de la necesidad inmediata, por eso te voy a dar el paso a paso para aventarte a la aventura con los menores riesgos posibles y, lo más importante, siguiendo tu verdadera motivación.
Si estás en una situación en la que te urge hacer dinero, no comiences formando una empresa, autoempléate o freelancea en algo que te guste y sepas hacer, esto es muy importante para la rápida generación de ingresos, con la idea muy clara que después crearás empresa y emprenderás.
Sin embargo, desde el día uno necesitarás comenzar a crear procesos, si es que en algún momento quieres delegar y crecer.
A continuación, te hago un desglose por puntos para que quede claro:
1. Busca tu verdadera motivación
Empieza sin rentar oficinas ni contratar asistente, que no te gane el ego. Así vas a generar ingresos de inmediato y tendrás la oportunidad de conocer la industria y a tu competencia a fondo. De esta forma tu inversión es casi cero y puedes generar ingresos desde el día uno.
2. Entiende tu mercado y a tu competencia
Una vez que hayas probado a qué mercado le gusta tu producto o servicio y que entiendas perfectamente bien quién es tu cliente, cómo te compra, cuándo y por qué. Asimismo, hayas identificado quién es tu competencia, en qué son fuertes y en qué no, los ciclos y problemas de tu industria, entre otras cosas más, es porque muy posiblemente ya estarás generando flujos importantes.
De no ser así, spoiler alert, algo estás haciendo mal o no has encontrado tu verdadero nicho.
3. Verifica tus canales y modelo de negocio
Después de haber validado tu idea, toca el turno de identificar tus canales de venta, flujos de ingresos y costos. Conoce hasta cuánto las personas están dispuestas a pagar por tu producto o servicio y cuál es la promoción más agresiva que puedes ofrecer para atraer clientes y sobre todo, cuánto te cuesta atraer un cliente nuevo y mantener uno existente para asegurarte que todo será rentable.
4. Crea procesos y automatiza
Desde el día uno, aunque estés en la fase de autoempleado o freelance tienes que iniciar la creación de procesos y automatizaciones, creer que vas a lograr hacer una gran empresa, en otras palabras: ¡Créetela!
Aunque en un inicio seas tú haciendo todo, tienes que visualizarte delegando aquello en lo que no sumas verdadero valor o no te gusta hacer y preparar el terreno para delegar por medio de procesos (por cierto, éstas no existen sin procesos).
Te dejo un consejo más, grábate haciendo y explicando los procesos porque los manuales escritos e interminables no sirven, nadie los lee y se quedan sin actualizar. Los tutoriales en video son lo de hoy.
5. Delega y crece
Aunque es muy importante que conozcas bien todos los procesos dentro de tu empresa para apoyar y exigir a tu equipo, llega el momento en el que hay que delegar para poder crecer.
Es necesario darte el espacio para actuar y pensar, tal vez subcontratando varias tareas que te permitan enfocarte en lo que tú eres el mejor haciendo, y por eso te has ganado un nombre. Lo demás te quita tiempo.
Otro consejo que te paso al costo, es que no siempre los mejores trabajadores son los mejores pagados, porque ya te estoy escuchando decirme “no tengo dinero para contratar gente”, pero puedes iniciar con estudiantes que te apoyen o tal vez alguna persona que en este momento solo pueda trabajar medio tiempo y sería una simbiosis bastante enriquecedora donde ambos logren sus objetivos.
¿Cuánto tiempo te puede llevar este proceso?
Posiblemente todo lo que te he platicado te pueda llevar un año o dos o tres, pero recuerda que emprender es dedicarte a tu verdadera motivación. De esta forma, estarás trabajando en ella desde el día uno, preparándote y al mismo tiempo generando ingresos en lugar de estar quemando tus ahorros en cosas completamente innecesarias que no agregan ningún valor a tus clientes.
Y tú, ¿crees que esta es una guía correcta para encontrar tu plenitud y libertad financiera? Nos leemos en 15 días.
Las opiniones publicadas en esta columna son responsabilidad del autor y no representan ninguna posición por parte de Business Insider México.