- Si sospechas que te pagan menos que a sus compañeros de trabajo, investiga un poco antes de acercarte a RH.
- Los expertos profesionales compartieron cómo recopilar información sobre tu valor en el mercado.
- También compartieron guiones para conversaciones con colegas, tu gerente y recursos humanos.
Compartir tu salario no es exactamente un tabú, pero en muchos círculos sociales, incluida la mayoría de las oficinas, está bastante cerca.
Aún así, es importante saber si estás recibiendo una compensación justa por tu trabajo. Eso es especialmente cierto para los trabajadores de color y las mujeres, a quienes se les paga menos que a sus contrapartes hombres blancos.
En promedio, una mujer que trabaja a tiempo completo gana 80.7 centavos por cada dólar que gana un hombre que trabaja a tiempo completo. Los ingresos anuales medios de las mujeres son 9,909 dólares menos que los de los hombres, según los datos de la Oficina del Censo de Estados Unidos. Las discrepancias salariales entre las razas son aún más sombrías, ya que las mujeres negras e hispanas ganan 67% y 58% , respectivamente, de los salarios de sus colegas hombres blancos.
En todas las industrias, los empleadores y los empleados están prestando más atención y hablando sobre estas brechas salariales.
Alexandra Dickinson, fundadora de Ask For It, una empresa de capacitación en negociación, ha notado que las personas se sienten un poco más cómodas hablando de su salario ahora que hace unos años. La mentalidad que tienen los profesionales de hoy, dijo, es: «Incluso si me siento un poco raro al respecto, es importante hacer esto».
Si crees que no tienes un sueldo adecuado, ya sea debido a estas tendencias históricas, supervisión de la gestión o cualquier motivo, esto es lo que los expertos y líderes profesionales dijeron que debes hacer.
Si empiezas a sospechar que te pagan mal, investiga
Investigar un poco (en tu computadora personal, no en el trabajo) es tu primera parada.
Las páginas de empleo son excelentes recursos para comenzar su búsqueda, dijo Dickinson. Pero no debes terminar tu búsqueda con esos sitios web, agregó, ya que los datos allí son autoinformados y no siempre son precisos.
El estándar de oro, dijo Dickinson, es pedir a tres mujeres y tres hombres que tienen niveles similares de experiencia que evalúen cuál creen que debería ser el sueldo adecuado a tu trabajo. Obtendrás una imagen más completa si también apuntas a la diversidad de razas en tu muestra, dijo.
A veces, la mejor manera de averiguar cuánto vales en el mercado es una entrevista para otro trabajo. «Recomiendo que todos se entrevisten de manera proactiva un par de veces al año porque creo que es realmente saludable», dijo Patty McCord, quien fue directora de talento de Netflix y ahora dirige una consultoría de recursos humanos. (Netflix todavía anima a los empleados a que ocasionalmente se entrevisten en otras empresas y a que compartan con su gerente lo que aprenden).
Solicita respetuosamente información salarial a las personas de tu industria
No pidas a las personas por adelantado que compartan su salario contigo. En cambio, acércate como si estuvieras recopilando información, dijo Erica Keswin, estratega del lugar de trabajo y autora de «Bring Your Human to Work«.
Keswin recomendó utilizar el siguiente discurso para abordar el tema:
Estoy tratando de investigar un poco los salarios de los diferentes niveles de consultores. ¿Tiene una idea de cuál sería el rango salarial para un consultor con tres a seis años de experiencia? Me encantaría recibir sus consejos basados en su experiencia, ya sea en su empresa actual o en la empresa en la que estaba antes, para un rango. ¿Qué está viendo en términos de rangos de salario bajo, medio y alto para el puesto?
Si no tienes muchas conexiones en la industria, Dickinson sugirió profesionales de mensajería en frío en roles similares en LinkedIn. Comienza destacando algo que tengas en común, dijo. Tal vez fuiste a la misma universidad o trabajaste para la misma empresa.
Luego haz la pregunta, siguiendo el guión de Dickinson:
Estoy investigando un poco porque me estoy preparando para negociar [mi salario]. Creo que tienes información que podría ayudarme. ¿Estarías dispuesto a compartir conmigo tu salario inicial?
Dickinson dijo que es más probable que recibas una respuesta si despiertas la curiosidad del destinatario: estaré encantado de seguir contigo mis resultados.
Solicita información a RH sobre cómo se determinan los sueldos
Incluso si te sientes frustrado, dijo Keswin, acércate a tu gerente de recursos humanos de manera calmada y serena. Subraya tu gratitud por supuesto y plantea el tema de tu salario de manera inquisitiva: ¿Puedes ayudarme a comprender cómo se determina el salario en la empresa? ¿Quién y cuándo?
Si RH no es transparente sobre cómo se calcula el salario y porque lo consideran adecuado, dijo McCord, podría ser una señal de alerta de que la compañía no está compensando a las personas de manera justa.
Considera por qué podrías estar ganando menos que un compañero de trabajo
Es posible que haya una buena razón por la que ganes menos que tu compañero de equipo.
«Sí, tal vez estés ganando menos que las tres personas que se sientan en tu lado de la oficina», dijo Keswin. «Pero tal vez uno de ellos tiene una certificación adicional que tú no tienes, o ha asumido algunos proyectos adicionales».
Y no olvides los otros factores que componen tu paquete de compensación, como los beneficios y el tiempo de vacaciones, dijo Gabby Lennox, consultora senior y asesora profesional de Korn Ferry x SoFi. Es posible que tengas un mejor trato con ellos que con tus compañeros de trabajo.
Prepara un caso convincente de por qué quieres más dinero
Los expertos en carrera estuvieron de acuerdo en que debes solicitar un aumento solo si tu desempeño ha sido sólido. Y debes tener la evidencia para probarlo.
Dickinson aconseja a las personas que se pregunten: ¿Cuál es su contribución única al equipo u organización en general? Incluso si no debería tener que defender un salario más justo, agregó, la realidad es que es posible que deba hacerlo.
Los datos cuantitativos sobre cómo has «movido la aguja» son ideales. Para usar el ejemplo de Dickinson, tal vez tu trabajo aumentó las tasas de apertura de boletines en un cierto porcentaje, o ayudaste a asegurar un proyecto que valía una cantidad significativa (y específica) de dinero.
Practica cómo presentarle el caso a tu gerente
Una vez que hayas investigado y tengas una buena idea del rango de sueldo que consideras es el adecuado y que deberías tener, piensa en lo que Dickinson llama tus números de «deseo, deseo y caminata».
Tu número de deseo es el resultado de tus sueños. Es el número que primero le pides a tu jefe, tal vez un aumento de 10%.
Tu número deseado es tu resultado objetivo. Es el número más realista que espera alcanzar o superar. Quizás sea un aumento de 8%.
Tu número de caminata es el número más bajo que estarías dispuesto a aceptar, o el punto por debajo del cual «este trato ya no es bueno para ti», dijo Dickinson. Eso podría ser un aumento de 5%.
Dickinson le dice a todos los profesionales que terminen el discurso con tu jefe diciendo: «Me gustaría un aumento del X% «. Evita decir «quiero», «necesito» o «merezco», lo que, según ella, puede resultar como demasiado necesitado o exigente, y «estaba esperando», lo que sugiere que no estás seguro de ti mismo.
Es fundamental practicar, dijo Dickinson. De lo contrario, puede terminar con la lengua trabada cuando llegue el momento de hacer la pregunta. Interpreta el papel con un amigo o colega de confianza hasta que puedas presentar tu discurso de manera articulada.
Acércate a tu jefe en el momento oportuno para hablar de un sueldo adecuado
No esperes hasta el mes antes de que se entreguen los bonos y promociones para solicitar un aumento.
Lennox dijo que, por lo general, querrás comenzar a discutir el desarrollo profesional con tu jefe meses antes de pedir un aumento. De esta manera, tus logros han estado al frente y al centro de la mente de tu jefe durante un tiempo, y las discusiones sobre la compensación son más orgánicas.
Después de haber hablado con tu jefe, documenta la conversación
Obtener un aumento puede llevar meses, por lo que Dickinson dijo que es importante documentar, por escrito, que es algo por lo que has estado trabajando.
Envíale a tu jefe un correo electrónico de seguimiento que resuma la conversación, incluido el aumento que solicitaste y el número que acordaron. (Asegúrate de que tu gerente responda al correo electrónico).
Si no puedes obtener el sueldo que consideras adecuado, no renuncies de inmediato
Si descubres que estás mal pagado y no puedes obtener un sueldo más adecuado, eso no significa necesariamente que renuncies hoy, dijo Dickinson. En cambio, significa que debes reevaluar tus próximos pasos.
Considera lo que tendrías que hacer para obtener el aumento que deseas y pregúntate si vale la pena esperar y el trabajo extra.
En última instancia, la decisión de permanecer en tu empresa o buscar trabajo en otra parte es muy personal. Depende de factores como tu situación financiera, las circunstancias de tu familia y si tienes una red profesional sólida que pueda ayudarte a encontrar un nuevo trabajo rápidamente.
Si decides dejar de fumar, dijo Dickinson, «al menos sabes que no fuiste impulsivo al respecto». Y una vez que comiences a buscar un nuevo trabajo, no necesitarás dedicar mucho tiempo a calcular tu salario deseado. «Todo el arduo trabajo de investigar cuál es el rango para tu próximo trabajo ya está hecho», dijo Dickinson.
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