- En una entrevista de trabajo, es mejor reservar el tema del sueldo para el final.
- De acuerdo con personas expertas, esto hace ver a los candidatos como gente que solo desea las recompensas.
- Aunque parezca que hablar sobre salario está mal, te mostramos la manera adecuada de abordarlo.
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Ningún candidato quiere parecer codicioso, egoísta o vago durante una entrevista de trabajo, especialmente al hablar del salario.
Pero los datos sugieren que así es exactamente como lo percibirán los gerentes de contratación si pregunta sobre sueldos y beneficios.
Ahí radica la paradoja del buscador de empleo: necesita ganarse la vida y quiere tener actividades fuera de la oficina, pero reconocerlo en voz alta a un posible empleador es un un aspecto no profesional.
«Es desagradable para los entrevistadores», dijo a Insider Anthony Nyberg, profesor de la Escuela de Negocios Darla Moore de la Universidad de Carolina del Sur.
«Les permite pensar que te preocupas más por las recompensas que por el trabajo real».
El resultado para quienes buscan empleo es que la paciencia y la moderación son la clave. Recuerda: tienes poder solo una vez que la empresa decide que quiere contratarte.
Nyberg lo compara con las citas: «Espera a que se enamoren de ti antes de empezar a hablar sobre cuántos hijos quieres tener».
Los jefes quieren empleados que estén ‘intrínsecamente motivados’
La investigación realizada por Rellie Derfler-Rozin de la Universidad de Maryland y Marko Pitesa de la Universidad de Administración de Singapur, descubrió que es menos probable que el personal de Recursos Humanos contrate candidatos que preguntan sobre el salario y los beneficios durante las entrevistas de trabajo.
Derfler-Rozin y Pitesa también encontraron que los reclutadores califican mejor a los candidatos que hacen preguntas relacionadas con el trabajo que a aquellos que también cuestionan sobre la compensación o los beneficios.
Los investigadores atribuyeron esto a algo llamado «sesgo de pureza de la motivación«. Eso significa que las empresas solo quieren contratar personas que estén intrínsecamente motivadas por el trabajo en sí.
Por supuesto, esta noción es una farsa, ya que pocos trabajadores pueden darse el lujo de no preocuparse por las recompensas intrínsecas de un empleo (como la paga) y otros beneficios como la flexibilidad y el tiempo libre.
Nyberg comentó que la gente que pregunta sobre las políticas de vacaciones es vista de manera especialmente negativa.
«Parece que estás entrando por la puerta diciendo: ‘No quiero trabajar'», afirmó.
Todo esto tiene consecuencias para el personal de Recursos Humanos (y las compañías), que podrían estar perdiendo candidatos talentosos simplemente porque preguntan sobre el salario.
En particular, podrían pasar por alto a los buscadores de empleo de entornos económicos bajos, que es más probable que necesiten dinero, y a las mujeres, a quienes es preocupa con mayor frecuencia los horarios flexibles, el cuidado de los niños y las políticas de licencia familiar.
La paciencia puede conducir al dinero
Para aquellas personas que buscan trabajo, las implicaciones son claras: deben investigar por su cuenta sobre el aproximado que paga un puesto o una empresa.
Erin Andersen, coach de transición de carrera en la ciudad de Nueva York, recomienda recursos como Salary.com y Payscale que brindan rangos de salario según ubicación y formación académica; completos con un desglose basado en tu educación, años de experiencia, entre otros factores. «Hay mucha información por ahí», aseveró.
Lo recomendable es esperar hasta que seas el candidato principal para preguntarle a tu posible jefe sobre el sueldo.
Desde una perspectiva estratégica, deseas que el empleador invierta completamente en ti como candidato para el puesto. Por ello, debes esperar el momento hasta que recibas una oferta.
«Hay muy poco riesgo de esperar hasta que el empleador lo mencione», precisó Nyberg. «La gente tiene miedo de invertir todo este tiempo en lo que creen que es un trabajo de 90,000 dólares y descubrir que es un trabajo de 25,000 dólares, pero eso realmente no sucede».
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