- Andrea Owen es una autora y coach de vida que se especializa en ayudar a las personas a tener conversaciones difíciles.
- Owen dice que las mujeres están dejando el dinero ganado con esfuerzo sobre la mesa al no negociar un salario más alto.
- Cuando solicites un aumento, consulta la descripción de tu trabajo, explica tu situación y haz una solicitud clara.
Durante los 15 años que he trabajado en la industria del fitness corporativo, diría que dejé alrededor de 100,000 dólares sobre la mesa. Yo, como muchas otras mujeres, nunca logré negociar mi salario, ni pedí aumentos por una simple razón: no sabía que podía.
Estamos programadas para creer que las mujeres que piden más dinero son oportunistas o codiciosas. Incluso la exdirectora ejecutiva de PepsiCo, Indra Nooyi, dijo que nunca pidió un aumento porque lo considera «vergonzoso».
No fue hasta que dejé el mundo corporativo y me involucré en el espíritu empresarial que aprendí a ayudarme a mí misma y a otras mujeres a hablar y hacer cambios en la vida real.
Recordé todos los errores que había cometido, incluso desde muy joven trabajando como niñera. No negocié mi primer salario real y no pedí un ascenso en mi segundo trabajo, aunque sabía que podría haber conseguido uno. Soy una persona ambiciosa, pero todavía pensaba: «Esperaré a que vengan a mí».
Cuando se trata de negociar, hay habilidades específicas que entran en juego. Como entrenadora de vida certificada, soy una experta en ayudar a las personas a tener conversaciones difíciles, y pedir un aumento o un ascenso es definitivamente difícil.
Aquí está lo que recomiendo a aquellos que buscan obtener grandes aumentos, pero no saben por dónde empezar.
1. Revisa la descripción de tu trabajo
La descripción de tu trabajo suele ser clara cuando te contratan. Pero una vez que llegas ahí, las cosas pueden cambiar. Alguien renuncia, las responsabilidades se cambian y tú estás asumiendo el doble de lo que deberías. Tal vez dentro de dos o tres meses, te das cuenta de que hay una gran diferencia.
Ahí es cuando solicitas una reunión con tu gerente o recursos humanos.
Configúralo así: «Me encantaría tener una reunión para que podamos discutir mis deberes laborales y reevaluarlos, porque me parece que han cambiado. Solo quiero dejar muy claro que estoy haciendo el trabajo para el que me contrataste».
A partir de ahí, ambos pueden consultar la descripción del trabajo. Si estás justo enfrente de ellos, realmente no pueden discutir contigo. Si la descripción del trabajo ha cambiado, especialmente si estás agregando más a tu plato, entonces se convierte en una conversación sobre la renegociación de tu salario.
2. Empieza con gratitud
No lo abordes desde el ángulo: «No estoy feliz, estás equivocado y quiero hablar contigo al respecto». El tono que deseas establecer es: «Co-creemos esto». De esa forma, todos ganan.
Tomé uno de mis antiguos clientes, la llamaremos Kim. Kim inició la conversación con su jefe diciendo algo como: «Solo quiero decirte cuánto me encanta trabajar aquí y la relación que tengo contigo como mi jefe. Me has sido increíblemente útil y has sido como un mentor. Y solo quiero decirles lo agradecido que estoy por eso».
3. Explica lo que te está pasando
Luego, debes decirles cómo te está afectando la situación actual.
«Aunque estoy muy agradecido, la carga de trabajo que tengo ahora es demasiado para que la maneje una sola persona. No duermo lo suficiente. Me llevo el trabajo a casa, estoy estresado y esto va más allá la descripción de mi trabajo».
4.Haz una solicitud
Esta solicitud podría ser:
a) «Deberíamos contratar a otra persona para que me ayude, ya sea un puesto de medio tiempo o de tiempo completo».
b) «Creo que debería recibir una compensación por asumir este trabajo extra».
c) «Me gustaría reducir la escala y volver a la descripción de mi trabajo original».
5. Otros scripts para usar
Mientras te prepara para esto, escribe lo que vas a decir e incluso practica con un amigo. Piensa en el peor de los casos.
Si quieres un aumento porque has asumido proyectos adicionales, estás estresado y has trabajado muchas horas: Hola, (nombre del gerente / persona de recursos humanos), me encantaría programar una hora para ver la descripción de mi trabajo actual. Muchos de los proyectos que he asumido recientemente van más allá del alcance actual y me gustaría aclarar las expectativas y la compensación por el trabajo que he estado haciendo.
Tienes que preguntarte: ¿cuál es mi condicionamiento versus mi verdad?
Si deseas un aumento porque no has recibido uno en más de 3 años: Hola, (nombre del gerente / persona de recursos humanos), me encantaría reservar algo de tiempo para conversar con usted sobre la descripción de mi trabajo y el salario. Llevo más de tres años en la empresa y creo que es el momento.
Si deseas un aumento porque sabes que un compañero de trabajo con un trabajo similar está ganando más: Hola, (nombre del gerente / persona de recursos humanos), me encantaría reservar un tiempo para conversar con usted sobre la descripción de mi trabajo y la escala salarial para mi puesto. Me encantaría recibir sus comentarios y quizás sea un buen momento para actualizar la descripción de mi trabajo.
En todas estas situaciones, querrás entrar con un plan de juego y límites muy claros para la conversación.
Cuando me diagnosticaron un trastorno de ansiedad a los veinte años, tenía estos pensamientos fatalistas.
Me voy al fondo y asumo lo peor: voy a perder mi trabajo y luego me voy a quedar sin hogar. Y mi terapeuta me dijo que cuando tuviera esos pensamientos, debería escribir cómo respondería a estos escenarios.
¿Qué pasa si pierdo mi trabajo? La gente pierde su trabajo todo el tiempo. Actualizaría mi currículum y solicitaría otro trabajo. ¿Y qué? Si las cosas no funcionan de inmediato, podría volver a vivir con mis padres.
Ojalá supiera que podría pedir más cuando tuve mi primera oferta de trabajo a los 22 años.
Ni siquiera sabía que era una opción. Pensé, obtienes lo que obtienes, y deberías estar feliz con eso.
Y en segundo lugar, desearía haber entendido lo que se necesita para prepararse para una conversación al respecto. Cuando escribes ese número en una hoja de papel y lo empujas sobre la mesa y esperas a que aterrice, las mujeres con demasiada frecuencia intentan llenar el espacio incómodo calificándolo, repitiéndolo o agregando «Pero si no lo haces, entiendo».
Haz la solicitud y luego verás qué sucede. Va a ser incómodo. Y eso es lo que tenemos que aprender a aceptar.
Inicia la conversación desde un lugar de confianza
Es esencial establecer confianza al comienzo de cualquier conversación difícil. Habla sobre las razones por las que disfrutas trabajando para la empresa y tu función laboral. Habla sobre cómo te sientes. Ponlo todo.
¿Por qué quieres un aumento? ¿El trabajo que haces justifica un aumento de salario?
Ten experiencias y proyectos concretos para señalar aquí.
Luego, pide lo que necesites
Rara vez obtenemos cosas que no pedimos. Pero dicho esto, debes estar abierto a compromisos y negociaciones.
¿Y si no obtienes lo que buscas? Pregunta si puedes volver a visitar la conversación en un período de tiempo establecido (3 o 6 meses), o si hay cosas específicas que debes hacer para obtener un aumento salarial.
¿Aún no estás feliz? Es hora de revisar las bolsas de trabajo.
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