- Con millones de personas que renuncian y las empresas aumentando los salarios, es un buen momento para pedir un aumento.
- Insider le pidió a la experta en negociaciones Fotini Iconomopoulos consejos sobre cómo solicitar un aumento.
- Deberías explicar por qué un aumento beneficiaría a tu empleador y no amenaces con renunciar, dijo.
Comenzar una negociación para solicitar un aumento de sueldo puede ser incómodo; sin embargo, con el número récord de personas que dejan sus trabajos que incitan a algunos empleadores a aumentar los salarios, ahora es el momento ideal para intentarlo.
Como cualquier negociación, las discusiones sobre un aumento salarial deben manejarse con delicadeza.
Fotini Iconomopoulos ha pasado los últimos 20 años entrenando a personas en el arte de la negociación y ha escrito un nuevo libro sobre el tema llamado «Di menos, obtén más». Ella le dijo a Insider que cuando estés negociando por algo en el trabajo, ya sea un aumento de sueldo o más flexibilidad, pregúntate cómo tu resultado deseado «beneficiaría a la otra parte».
Las personas a menudo solo se enfocan en sí mismas en las negociaciones y no consideran al otro lado, dijo. «Ustedes [ambos] tienen objetivos comunes. Entonces, ¿cómo los enmarcas de una manera que los motives a querer satisfacer tus necesidades?».
La asesora dio este ejemplo de cómo se puede formular una solicitud de más dinero:
«Tengo una gran manera de motivarme más. Los estudios nos muestran que las personas motivadas terminan siendo mucho más productivas.
«La forma de hacerlo es asegurarme de que mi salario sea competitivo con el de otras personas en el mercado».
Amenazar con irse por completo es poco probable que funcione, dijo Iconomopoulos, al menos no al principio.
«Las amenazas en cualquier tipo de negociación son, en gran medida, un último recurso», dijo, comparándolo con una amenaza de engañar a tu pareja si no hace lo que tu quieres. Las personas se ponen a la defensiva y se emocionan cuando se enfrentan a amenazas, y eso puede destruir la confianza, dijo.
Tener otra oferta de trabajo puede ayudar
Tener una oferta en otra empresa puede ser una herramienta poderosa, dijo, pero solo si la usas correctamente. Asegúrate de no usarlo nunca como una amenaza.
Iconomopoulos dio este ejemplo de qué decir si tienes una oferta en otro lugar:
«Mira, he estado recibiendo llamadas telefónicas … no quiero tener que ir por ese camino.
«¿Qué podemos hacer para asegurarnos de que esto sea sostenible? ¿Cómo podemos trabajar juntos para que no sienta la tentación hacia ofertas como esa?».
A veces, tu solicitud será rechazada por muchas razones potenciales. La mayoría de los empleadores, por ejemplo, solo ofrecen una negociación de aumento de sueldo y promociones en épocas específicas del año.
Si tu empresa dice que no, hacer preguntas que puedan establecer sus próximos pasos es una buena idea, dijo Iconomopoulos, dando los siguientes ejemplos de posibles preguntas y respuestas.
Empleador: «No tenemos presupuesto para eso».
Pregunta: «¿Cómo podemos encontrar un presupuesto?» o «¿Cuándo sería un momento más apropiado?».
Empleador: «Necesita más experiencia».
Pregunta: «¿Qué significa la experiencia para usted?» o «¿Cómo juzgaremos cuando haya ganado más experiencia?».
Al hacer estas preguntas, «estás sentando las bases para que te den pruebas de un próximo paso», dijo.
Al final, algunas solicitudes fallarán pase lo que pase. «Si a pesar de tus preguntas, están siendo vagos y evasivos, eso es una confirmación de que ya no comparten los valores», dijo.
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