- Si quieres tener éxito en Silicon Valley, debes tener en cuenta ciertos aspectos para manejarte en entrevistas y reuniones que no siempre son intuitivos.
- Por ejemplo, aprender a hablar en público y conseguir un automóvil te harán la vida más fácil en uno de los entornos tecnológicos más competitivos del mundo.
Muchos jóvenes sueñan con tener una gran carrera en Silicon Valley, pero muy pocos sin capaces de llegar ahí.
Tener la conexión adecuada, el financiamiento necesario y un concepto que convenza a los usuarios son factores que la mayoría de las startups no tienen en las fases iniciales.
Entonces, sin importar que seas una estrella en tu comunidad, pueblo o ciudad, debes tener en cuenta que Silicon Valley — famoso por su ambiente despiadado — opera con reglas distintas.
¿Cómo puedes triunfar en uno de los entornos tecnológicos más competitivos del mundo? Tres mentores que hablaron con Business Insider coinciden ofrecen estos consejos.
1. Ten siempre preparado un discurso
San Francisco no solo atrae a muchos inversores que desean invertir en grandes empresas tecnológicas como Facebook, Twitter y Uber, sino que también ha producido muchos millonarios, que ahora son inversores ángeles.
Esto significa que las oportunidades para un discurso pueden abrirse inesperadamente, ya sea en una cafetería, en una barbacoa o en un ascensor.
«Aprovecha las oportunidades para promocionarte donde puedas», aconseja el inversor Steffen Bartschat. Si algo surge espontáneamente, tienes que estar preparado. «En principio, debes tener tu discurso de ascensor listo para cada encuentro en Silicon Valley», dice la empresaria Katrin Schmidt.
2. Sobrevéndete a ti mismo — piensa en grande y no te quedes atascado en los detalles
Los inversores de Silicon Valley siempre están buscando esa idea de 1,000 millones de dólares. Pero una cosa que definitivamente no están buscando es la modestia. «Cuando se trata de promocionarte, tienes que llegar al punto rápidamente y venderte a ti mismo y a tu producto con mucha confianza», dice Schmidt.
También aconseja a los fundadores que conozcan bien el grupo objetivo, el calendario y las condiciones locales antes de cada presentación, y que los adapten si es necesario.
Practica lo que quieras decir tanto como sea posible: «Comienza y termina tu presentación dando el nombre de tu startup, una descripción de una frase y, sobre todo, tus datos de contacto».
3. Sal fuera y habla con la gente
Un error común cometido por muchos jóvenes empresarios es centrarse solo en la perfección, dice Han Jin, cofundador de Lucid VR. «La mayoría de los empresarios se enamoran de su producto o tecnología… Pero la mayoría de estas empresas de tecnología intensiva no encuentran un cliente o un mercado».
Aquellos que desarrollan sus productos a puerta cerrada suelen perderse el verdadero problema o las necesidades reales de sus usuarios. Por lo tanto, estar orientado al cliente lo es todo.
«¡Sal del edificio! No tendrás éxito con solo trabajar en tu escritorio o reunirte con mentores. Habla con los clientes potenciales, simpatiza con sus necesidades, revisa constantemente tu hipótesis y, sobre todo, pide retroalimentación», dice el mentor de startups Bartschat.
4. Utiliza la cultura de pago por adelantado
La competencia es feroz en Silicon Valley. Una red sólida puede ayudarte a destacar entre la multitud.
Los contactos suelen ser rápidos aquí, dice el entrenador inicial Schmidt. «Como recién llegado, puedes beneficiarte enormemente de la cultura del pago por adelantado. A los fundadores e inversores experimentados generalmente les gusta transmitir sus conocimientos y abrir su red, ya que saben muy bien cómo era para ellos empezar». Esto no significa que no debas prepararte para las reuniones, así como también considerar cuánto puedes ayudar a la otra persona en el futuro.
Sin embargo, es necesario aprender a construir una buena red de contactos. Se trata de conectar a nivel humano.
«Las reuniones para establecer contactos no se tratan solo de negocios. Durante la conversación, busca cosas que tengas en común con alguien. Si a una persona le gustas y te invita a una segunda reunión, este (conocimiento) será mucho más útil».
5. No guardes secretos
El secreto está mal visto en Silicon Valley. Jackal Pan/Visual China Group/GettyImages
Además de la confianza, la llamada «mentalidad de crecimiento» es una de las características más importantes de un fundador. El término se refiere a la voluntad de aprender y mejorar constantemente.
Sin embargo, el crecimiento personal también requiere abrirse a los demás.
«No mantengas tu idea inicial en secreto. Cuando hables con otras personas sobre tu idea, obtén la mayor cantidad de información posible para que puedas refinarla», aconseja Bartschat.
Recuerda, el secreto está mal visto en Silicon Valley.
Por supuesto, esto no significa que no debas revelar tus patentes o algoritmos. Se trata más bien de que tu idea general sea revisada por otros.
6. Necesitas un coche
Este consejo puede sonar muy trivial, pero en Silicon Valley — a diferencia de Berlín, Londres o Estocolmo — un coche es vital para llegar a las reuniones a tiempo.
«El transporte público aquí es demasiado lento y puede ser muy caro», dice Bartschat. Así que será mejor que alquiles un coche si no quieres perderte una oportunidad».
Traducido de Business Insider
