- Los profesionales que contratan entrenadores a menudo ven un aumento en la productividad, el rendimiento y el salario.
- Requiere vulnerabilidad, pero buscar un entrenador y ser honesto puede impulsar tu carrera.
- Matt Loeb, Adam Fry-Pierce y David Nelson compartieron cómo el coaching les cambió la vida.
Los atletas están rodeados de entrenadores que apoyan su desarrollo personal y profesional, pero los entrenadores no tienen por qué limitarse al ámbito deportivo.
En 2013, Bill Gates promocionó en una charla que todos necesitan un coach sin importar su profesión o interés, alguien que pueda darles su opinión y ayudarlos a mejorar.
Y a medida que más personas han aceptado que pueden necesitar ayuda para hacer crecer sus carreras, el coaching se ha convertido en una industria en auge. En 2019, había 71,000 entrenadores profesionales, un aumento de 33% con respecto a 2015, según un informe de la Federación Internacional de Coaching.
En el lugar de trabajo, los empleados están 46% más satisfechos con su puesto y 32% más comprometidos con su trabajo cuando experimentan una motivación intrínseca, informó McKinsey en 2016. Durante 2018, City & Guilds Group encuestó a más de 1,000 profesionales del Reino Unido sobre sus experiencias de entrenamiento, en lo que respecta al lugar de trabajo. Según los comentarios de los encuestados, el estudio encontró que el coaching impulsó la productividad en un puesto actual y los capacitó para estar mejor posicionados para las promociones.
La inversión en coaching también puede literalmente dar sus frutos: los profesionales que contratan coaches a menudo experimentan aumentos salariales significativos.
Insider habló con tres profesionales de alto nivel que contrataron entrenadores para ayudarlos a avanzar en sus campos y aumentar sus ingresos. He aquí por qué dijeron que valía la pena.
Matt Loeb, de 61 años, cuadruplicó su salario y consiguió un puesto de CEO
Hace ocho años, Matt Loeb conoció a su primer entrenador. Su empleador en ese momento, una organización tecnológica sin fines de lucro, había contratado a un entrenador para todo el equipo de liderazgo. Loeb había estado en la organización durante 20 años y fue recompensado generosamente y satisfecho con su papel, y pensó que se quedaría hasta la jubilación.
Pero, cuando se reunió con el coach de carrera para hablar sobre la retroalimentación de 360 grados que había recibido de su equipo, «comenzó a hacerme preguntas que me llevaron a darme cuenta de que necesitaba hablar sobre mi futuro», le dijo a Insider.
Loeb vivía en Nueva Jersey en ese momento y firmó un contrato para organizar un entrenamiento formal con un entrenador con sede en Dallas, Texas. El acuerdo incluía detalles sobre la frecuencia con la que se reunirían (durante una hora cada dos semanas, aunque Loeb dijo que sus sesiones a veces se extendían a 75 minutos) y el formato de sus sesiones.
Cuando el entrenador le preguntó: «¿Qué te hace feliz?» Loeb dijo que lo tomaron con la guardia baja.
«Fue un momento de ‘ajá’ para mí», agregó. «Sabía que era una persona feliz, pero no sabía por qué y cómo eso se relacionaba con mi carrera».
El coaching te abre los ojos sobre lo que quieres
Finalmente se dio cuenta de que quería una posición en la que pudiera tener más impacto. Sin embargo, se sentía incómodo y carecía de confianza para cambiar. El entrenamiento regular lo ayudó a superar la incomodidad con la incertidumbre y a comprometerse a tomar medidas.
El resultado: consiguió un puesto de director ejecutivo en otra organización en 2014, donde cuadruplicó su salario y aumentó los ingresos anuales de la empresa de 43 millones a 76 millones de dólares.
En 2019, decidió que era hora de otro cambio y lanzó su propia práctica de coaching, Optimal Performance Seekers, LLC, para ayudar a otros a experimentar los mismos beneficios transformadores del coaching que él tenía.
«El hecho de que mi salario subiera fue un beneficio derivado», dijo. «El verdadero ‘ajá’ fue reconocer que podía pasar del número dos al uno y que podía tener más influencia para liderar un grupo para lograr algo impactante y beneficioso para toda la sociedad».
Loeb dijo que encontrar el coach de carrera adecuado para ti se reduce a la química. «Busque a alguien con quien se sienta cómodo», dijo. «Asegúrate de que la persona te haga sentir seguro al compartir lo que hay dentro de ti y la emoción que estás sintiendo».
Una sólida evaluación de desempeño y un nuevo trabajo mejor pagado fue lo que logró Adam Fry-Pierce
Adam Fry-Pierce, que tiene unos 30 años, se sintió limitado por la disonancia entre su vida corporativa y quién era él como persona.
Se dedicaba exclusivamente a los negocios en la oficina, donde era director senior de experiencia del cliente de InVision, una empresa de plataforma SaaS. En casa, se describió a sí mismo como tonto y amante de la diversión.
En 2019, comenzó a seguir el podcast de Michael Lewis «Against the Rules» y, después de escuchar episodios que hablaban sobre el poder del coaching, se convenció de que él también podría beneficiarse de invertir en un coach.
«Muchos de nosotros sentimos que tenemos que usar máscaras en nuestra vida corporativa», dijo. «Me di cuenta de que no había nada de malo en ser yo, lo que me permitió ser más auténtico en el lugar de trabajo».
En 2020, decidió contratar a un entrenador para que lo ayudara a superar la disonancia.
Uno de sus mayores avances a través de sus llamadas telefónicas semanales, dijo, fue sentirse cómodo con el silencio. En lugar de hablar para hablar, su entrenador lo ayudó a ver cómo hacer preguntas, ser curioso y acostumbrarse a las pausas podía mejorar sus interacciones con sus colegas.
El coaching me ayudó a mejorar mis habilidades de comunicación
«Hubo una clara diferencia en mis revisiones sobre las habilidades de comunicación«, dijo. «Siempre se clasificaron como buenos, pero nunca excelentes. Después de entrenar, obtuvieron excelentes. Me sentí mucho más seguro de cómo estaba apareciendo y cambió todos los aspectos de cómo interactuaba con los demás. También aprendí cómo estar bien con las expectativas de la gente de que yo sea diferente de lo que soy «.
Antes de contratar a un coach de carrera, Fry-Pierce no estaba seguro de su trayectoria profesional. A través de las sesiones, descubrió su estratégica «Estrella del Norte». Como resultado, en marzo de 2021, consiguió un nuevo trabajo como jefe de operaciones de diseño en DocuSign, que también generó un aumento salarial de 30%.
«El entrenamiento es muy vulnerable», dijo Fry-Pierce. «Tienes que confiar en la persona al 100%».
Así fue como David Nelson, de 42 años, fue ascendido y duplicó su salario
David Nelson trabaja con tres entrenadores: un coach de carrera personal, un coach corporativo patrocinado por el trabajo y un colega que se especializa en coaching ejecutivo.
Cada sesión dura de 50 a 60 minutos, dijo, y se lleva a cabo durante
Zoom.
Se reúne mensualmente con su coach corporativo y los otros dos de forma ad-hoc, que suele ser cada 60 días.
Nelson decidió conseguir su primer entrenador en 2019, dijo, después de que se eliminara su trabajo debido a una batalla política interna sobre dos productos competidores.
El coach de carrera le ayudó a ver qué era lo que lo frenaba
Cuando se reunió con su coach de carrera, quedó claro que había un rasgo que lo frenaba: carecía de la disciplina personal para evitar que las emociones influyeran en la lógica. El coaching lo ayudó a ver las cosas de una manera más objetiva.
«El proceso de descomponer mis fortalezas, de donde se deriva mi energía, y los comportamientos de liderazgo en piezas discretas me dio un conjunto manejable de partes para comprender y describir lo que quiero mejorar y cómo», dijo.
Pasó varios meses refinando sus valores y cómo se podrían aplicar a su trabajo, y cómo enfocar su energía en áreas que fortalecen su impacto con menos esfuerzo. También lo llevó a su ascenso de director senior en dos compañías de software diferentes a su puesto actual como vicepresidente de diseño en Northwestern Mutual, una medida que duplicó su compensación total.
«Para realmente sacar algo del coaching, tienes que ser dueño de la relación, el trabajo y el esfuerzo», dijo. «Tu entrenador está ahí para desarrollarte y animarte. En última instancia, eres tú quien tiene que hacer los cambios».
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