• Fernando Mart√≠nez esperaba comprar una franquicia de pasteles en Ciudad de M√©xico y abrirla en Quer√©taro, pero aunque estuvo buscando, no encontr√≥ ninguna.
  • Un amigo le propuso colaborar con √©l y su pap√° en el control de plagas y fumigaci√≥n y Mart√≠nez lo convirti√≥ en un negocio rentable.
  • Actualmente Fumiplus tiene 15 franquicias en diferentes estados de la rep√ļblica. As√≠ es como puedes abrir una.

Si te preguntaran qu√© tipo de negocio te gustar√≠a tener, ¬Ņresponder√≠as que una franquicia de fumigaci√≥n? Probablemente, como Fernando Mart√≠nez, esta no ser√≠a tu primera opci√≥n. Sin embargo, lo que inici√≥ como la propuesta de un amigo se transform√≥ en un negocio impulsado por la pandemia. 

Mart√≠nez, ingeniero mec√°nico electricista de profesi√≥n, trabaj√≥ en Mabe por 13 a√Īos. Al salir de ese empleo esperaba comprar una franquicia de pasteles en Ciudad de M√©xico y abrirla en Quer√©taro, pero aunque estuvo buscando, no encontr√≥ ninguna. 

Entonces, un excompa√Īero de Mabe lo invit√≥ a colaborar con √©l y su pap√° en el control de plagas. Inicialmente no estaba muy convencido, pero como en su trabajo anterior agarr√≥ gusto y experiencia en atenci√≥n al cliente de calidad, decidi√≥ participar. 

‚ÄúSoy de los emprendedores raros que les gusta el tema de los bichos, y gracias a Dios no me equivoqu√©‚ÄĚ, dijo en entrevista con Business Insider M√©xico.

De hecho, √©l piensa que estaba destinado a este negocio. ‚ÄúRecuerdo que ten√≠a alrededor de 12 a√Īos, viv√≠amos en Ecatepec y cada vez que llov√≠a se inundaba terriblemente (…) Pero lo bonito de esto es que recuerdo perfectamente que ese d√≠a se inund√≥ la colonia, se llenaron los registros de los drenajes de agua y salieron ratas. Un par de ellas se metieron a la casa y a mis 12 a√Īos tom√© una escoba y les di su merecido. Las saqu√© de la casa, y yo creo que de ah√≠ se marc√≥ mi destino‚ÄĚ.

Para Fernando la fumigaci√≥n es una manera diferente de servir a otras personas 

Mart√≠nez abri√≥ la franquicia de Fumiplus en Quer√©taro con la liquidaci√≥n que le dieron al salir de Mabe, en 2007. Nueve a√Īos despu√©s comenz√≥ operaciones en Celaya y Ciudad de M√©xico. Actualmente Fumiplus tiene presencia en 15 estados.

De acuerdo con Fernando, la fumigaci√≥n es un mercado que se vuelve rentable tras seis meses de trabajo; adem√°s de que te permite ser tu propio jefe, debido al modelo de negocio. 

‚ÄúEste es un negocio en el que toda la vida tendremos trabajo si lo hacemos bien‚ÄĚ, expres√≥.

Sin embargo, en opinión del emprendedor, aunque no hay filas enormes aspirando a dedicarse al control de plagas, no cualquier persona tiene las aptitudes para hacerlo.

‚ÄúGeneralmente quienes preguntan por ser parte de la empresa son loquitos como nosotros que no tienen problema con los bichos (…) Pero que adem√°s, saben que a trav√©s del control de plagas pueden servir a otras personas‚ÄĚ, explic√≥.

Al reclutar una persona nueva, lo primero que observan es si cuenta con el perfil. Es decir, si el interesado tiene actitud de servicio, puede comprar la franquicia, quiere y tiene tiempo tambi√©n para capacitarse. 

Para abrir una franquicia de fumigación se necesita una inversión inicial de 500,000 pesos. Este monto se destina, de acuerdo con Fernando, de la siguiente manera:

  • 150,000 pesos para pagar la cuota de franquicia y el licenciamiento de marca
  • 200,000 pesos comprar insecticidas, art√≠culos de oficina y pagar la renta del lugar
  • 150,000 pesos para pagar seis meses a trabajadores.

Despu√©s de esos seis meses, el ‚Äč‚Äčporcentaje de utilidad neta es de al menos 30% sobre las ventas, dice Fernando. Y 12 meses despu√©s de abrir la franquicia, se comienza a pagar una regal√≠a fija de 300 d√≥lares mensuales. 

Sus clientes principales son embotelladoras y fábricas de refrescos de cola, entre otras, detalló.

Martínez ayuda a sus franquiciatarios a ponerse en contacto con proveedores y obtener los mismos descuentos que le hacen a él. Además, todo el personal está en capacitación constante de laboratorios de grandes marcas, veterinarios, entomólogos, biólogos e ingenieros agrónomos.

Un negocio al que la pandemia ayudó a crecer

La pandemia de Covid-19 ayud√≥ a impulsar el negocio de fumigaci√≥n, ya que, adem√°s de control de plagas, tambi√©n ofrecen servicios de sanitizaci√≥n y desinfecci√≥n. 

‚ÄúHoy con el tema del Covid, todo el tema de desinfecci√≥n y aplicaci√≥n de desinfectantes para nosotros ha sido algo que vino a incrementar nuestra cartera de clientes y la facturaci√≥n‚ÄĚ, expres√≥. A√Īadi√≥ que no han parado un solo d√≠a desde que inici√≥ la pandemia. 

Incluso, tuvieron la oportunidad de crecer y de capacitar m√°s a los trabajadores. 

A futuro, espera llegar a ser la marca de control de plagas m√°s grande del pa√≠s y convertirse en un referente para el sector. 

‚ÄúOjal√° que cuando alguien tenga un problema de infestaci√≥n en casa, lo primero que diga sea ‚ÄėNecesitamos a Fumiplus‚Äô‚ÄĚ, extern√≥ Fernando. 

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