Esta columna quiero empezarla con una realidad, las personas en esta nueva era de digitalización e inteligencia artificial necesitamos saber más, hoy más que nunca tenemos que aprender y aplicar lo más rápido posible.
Es por ello que la venta de conocimiento se ha convertido en un sector económico crucial y en rápido crecimiento. La industria del e-learning, valorada en cientos de miles de millones de dólares, está proyectada a expandirse aún más en los siguientes años, alcanzando estimaciones de cerca de un trillón de dólares hacia 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 14% (Global Market Insights Inc.).
Este fenómeno es impulsado no solo por la creciente demanda de habilidades digitales y actualización profesional, sino también por la integración de tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial, que personaliza y mejora la experiencia de aprendizaje en línea (Allied Market Research).
A medida que más profesionales buscan monetizar su “expertise” a través de cursos en línea, webinars y otras plataformas digitales, se abren nuevas avenidas para la innovación educativa y el desarrollo profesional en un mercado global sin precedentes.
Estos datos no solo subrayan la enorme oportunidad en la venta de conocimiento, sino también destacan la importancia de estrategias digitales efectivas que permitan a los profesionales y educadores maximizar su alcance e impacto en un mundo cada vez más conectado.
Entendiendo el valor del conocimiento humano
Ahora, si bien en un mundo donde la inteligencia artificial (IA) y la automatización están transformando industrias enteras, el conocimiento y la experiencia humanos siguen siendo irremplazables. A pesar de los avances en IA, existen aspectos del intelecto y la interacción humana que las máquinas aún no pueden replicar ni superar (aún).
La transmisión de conocimiento se da de las experiencias que vivimos, que nos transforman y que podemos enseñar a otros de una forma empática, con juicio ético y de forma creativa, y déjame decirte que aún no existe un robot que pueda superar eso.
Que necesitas ser un mega experto para comenzar a ofrecer conocimiento, pues eso tampoco es tan cierto. Porque perfectamente tú puedes comenzar a hacerlo a partir de una pasión o una experiencia.
Además, la sinergia entre la IA y las capacidades humanas ofrece un potencial enorme. Mientras que la IA puede procesar y analizar grandes volúmenes de información más rápidamente que un humano, las personas aportan el juicio ético, la creatividad y la empatía necesarios para interpretar y utilizar esa información de manera efectiva y ética. Esta interacción entre la capacidad humana y la tecnología es donde el verdadero potencial del futuro del trabajo y la innovación yace. Al entender y valorar estas habilidades humanas únicas, podemos diseñar un futuro tecnológico que aproveche lo mejor de ambos mundos, asegurando que la tecnología amplifique y no reemplace las cualidades humanas esenciales.
¿Cómo puedes vender tu conocimiento?
- Comienza por Diseñar tu negocio a largo plazo y vender una mentoría grupal
Lo primero que debes saber es que sabes y que puedes ofrecer
De esta forma vas a poder comprender todas las necesidades de los clientes a quienes quieres servir, vas a poder afianzar tus conocimientos y puedes comenzar con tus familiares y amigos que estén interesados en aprender lo que tienes para ellos. Evitar meter automatización en el proceso de ventas es crucial porque lo más valioso de esta fase es conocer a tu cliente.
- Haz tu primer embudo automatizado para hacer tu primer lanzamiento Webinar Funnel
Automatizar todo al mismo tiempo nunca es buena idea porque no sabrás de donde viene el error si se llegara a presentar. Entonces es mejor que comiences por comenzar a captar posibles clientes de forma automatizada antes de virtualizar un programa que no estás 100% seguro de los resultados que puedes ofrecer. Este será tu primer paso para crear un ecosistema digital.
- Crear un Ecosistema Digital
Una vez que hayas sido exitoso en tu primer lanzamiento webinar vas a saber si tu mensaje es lo suficientemente bueno, y sobre todo comenzarás a tener datos para optimizar. Con un curso y un mensaje validado podrás pedacear hacia abajo, para vender pedazos de tus mentorías, o “premiunizar” con servicios tu conocimiento y con ello estarás listo para crear un ecosistema digital completo.
Ahora antes de seguirte repitiendo la palabrita ecosistema permíteme decirte qué es lo que eso significa. Un ecosistema digital se refiere a una red integrada y cohesiva de plataformas digitales, herramientas y tecnologías que interactúan para facilitar y mejorar la entrega de contenido y servicios. En el contexto de la venta de conocimiento, este ecosistema no solo permite a los profesionales y educadores publicar y distribuir contenido, sino también interactuar, analizar y gestionar su relación con una audiencia global.
El ecosistema digital es fundamental para vender conocimiento porque permite a los creadores de contenido acceder a mercados más amplios y diversos. A través de plataformas digitales, los profesionales pueden ofrecer sus cursos, libros electrónicos, y webinars a estudiantes y clientes en cualquier parte del mundo, eliminando las barreras geográficas y logísticas que tradicionalmente limitaban la educación y la formación profesional.
Las plataformas digitales ofrecen poderosas herramientas de marketing y comunicación que ayudan a los profesionales a conectar con audiencias globales. Funciones como la segmentación de audiencia, la personalización de contenido y las campañas de marketing digital permiten a los creadores de contenido dirigirse específicamente a grupos de usuarios en diferentes partes del mundo, basándose en sus intereses, comportamientos y necesidades educativas. En fin, miles de millones de funciones más para poder volver tu conocimiento en un negocio digital rentable, escalable pero sobre todo exponencial.
Herramientas y plataformas recomendadas:
- Plataformas de cursos en línea: Plataformas como Hotmart, Coursera, y Udemy permiten a los profesionales crear y vender cursos en diversos temas. Estas plataformas ofrecen herramientas para la gestión de cursos, interacción con los estudiantes, y análisis de la participación y el rendimiento de los estudiantes.
- Creación de libros electrónicos: Herramientas como Amazon Kindle Direct Publishing y Smashwords facilitan la publicación y distribución de libros electrónicos, permitiendo a los autores alcanzar a lectores globales y obtener regalías por sus ventas.
- Webinars y seminarios en línea: Plataformas como Zoom, WebEx, y GoToWebinar son ideales para organizar seminarios en línea. Estas herramientas permiten interacciones en tiempo real, ofrecen funcionalidades de grabación para su uso posterior y pueden integrarse con herramientas de marketing para ampliar el alcance del evento.
- Gestión de contenido, marketing digital y ventas: Te recomiendo mucho buscar una plataforma que te ayude con esto; así no tienes que saber de programación e integraciones para crear el ecosistema digital completo. Por supuesto, te recomiendo EmpoweringBiz, una plataforma todo en uno.
Es importante mencionar que la creación de un ecosistema digital robusto y bien integrado no solo facilita la logística de vender conocimiento en línea, sino que también mejora la calidad de la experiencia educativa para los usuarios y maximiza las oportunidades de ingresos para los profesionales.
Al seleccionar y utilizar estratégicamente estas herramientas, los educadores y profesionales pueden construir una presencia digital sólida y sostenible. Siguiendo estos pasos sólidos podrás monetizar tu conocimiento en la era digital al combinar estrategias efectivas de negocio, construcción de una marca personal sólida, y habilidades de marketing digital.
Espero esta columna te haya servido pero sobre todo que te anime a compartir tu conocimiento y vivir de ello. Así que, ¿qué esperas para seguirme en @empoweringrace y comenzar a monetizar el tuyo?
Las opiniones publicadas en esta columna son responsabilidad del autor y no representan ninguna posición por parte de Business Insider México.