- Insider habló con Taylor Spellman, un diseñador de interiores con experiencia en cómo vender casas.
- La experta le contó a Insider sobre los cambios que los propietarios deberían hacer en sus casas para ayudarlos a vender.
- El nuevo programa de HGTV de Spellman, "One Week to Sell", se estrena el miércoles en Discovery Plus.
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Tomar la decisión de vender su casa puede ser difícil.
Pero, en realidad, vender tu casa es el verdadero desafío, ya que puede llevar mucho tiempo, ser frustrante y hasta costoso.
Taylor Spellman, diseñadora de interiores y presentadora del nuevo programa Discovery Plus «One Week to Sell», es una experta en sacar del mercado las casas difíciles de vender.
La experta le habló a Insider sobre los cambios asequibles que los propietarios de viviendas deberían hacer en sus espacios para ayudarlos a vender más rápido.
Asegúrate de que tu casa tenga un atractivo universal cuando la intentes vender
Spellman dijo que uno de los errores más grandes que ve que las personas cometen cuando intentan vender sus casas es poner demasiado de su propia personalidad en ella.
Los compradores potenciales deben poder imaginarse viviendo en el espacio, y si su casa refleja demasiado su gusto distintivo cuando la pone en el mercado, puede disuadir a los compradores sin darse cuenta.
Por ejemplo, Spellman le dijo a Insider que las paredes pintadas de colores brillantes pueden ser un obstáculo para los compradores.
«La gente tiene este tipo de reacción extraña cuando entran a una casa y hay una gran pared turquesa o el comedor es rojo», dijo Spellman. «La gente dice: ‘Bueno, me gustó la casa, pero no me gusta ese comedor'».
La pintura, aunque es un aspecto superficial del espacio, puede terminar siendo decisivo para los compradores potenciales, por lo que es mejor asegurarse de que todas las paredes tengan un tono neutro antes de vender.
«Te encanta el turquesa, pero tal vez pintarlo de un gris claro y fresco sería mejor para que el comprador entrara y pudiera verse allí», dijo Spellman.
La pintura también es una excelente manera de alegrar su hogar antes de vender porque puede cambiar drásticamente la sensación general del espacio sin romper el banco.
Busca que el espacio que planeas vender parezca lo más grande posible
A menos que tengan la intención de vivir pequeños, un comprador buscará una casa que se sienta espaciosa, independientemente de su presupuesto.
Como vendedor, es su trabajo hacer que el espacio parezca lo más grande posible; esto es fácil de lograr con los muebles que ya se tiene, según Spellman.
«A menudo, si simplemente reorganizas los muebles, hará una gran diferencia», dijo Spellman a Insider.
La configuración de sus muebles para su vida diaria puede no ser óptima para vender la casa.
«Tal vez pones el sofá en una dirección determinada porque así es como viven y es mejor para los niños; pero, al mismo tiempo, en realidad no se adapta al espacio de la mejor manera», dijo.
«Entonces, si lo cambias a una pared diferente, cuando el comprador potencial entre, realmente podrá caminar por la sala de estar y ver qué tan grande es», agregó Spellman.
Spellman le dijo a Insider que otro elemento sorprendente y simple que puede hacer que un espacio se sienta más grande es la buena iluminación.
Las personas a menudo cambian sus focos en diferentes momentos, por lo que es posible que tenga diferentes tipos de focos de diferente brillo en la misma habitación, lo que puede hacer que el espacio se vea opaco o desigual.
«Cuando la persona entra, quieres que todo sea realmente brillante con el mismo tipo de focos para que produzca el mismo tipo de luz», dijo Spellman.
Una buena iluminación también asegurará que el espacio sea fotogénico, lo cual es crucial en la venta de viviendas modernas.
«El 90% de los compradores comienzan su búsqueda en línea, por lo que cuando colocas esas fotos, realmente necesitamos captar la atención del comprador y llevarlo a través de la puerta», dijo Spellman.
Si el espacio está bien iluminado cuando se fotografíe, será más probable que atraiga a los compradores.
Ten en cuenta los intereses de los compradores potenciales mientras preparas tu casa para la venta
Es una buena idea asegurarte de que tu casa esté en perfecto estado antes de ponerla en el mercado; sin embargo, Spellman advirtió que los propietarios deben asegurarse de que todos los cambios que hagan ayudarán a que sus casas se vendan.
Dijo que a menudo ve a los propietarios intentar hacer cambios que nunca pudieron hacer en su casa antes de venderla, como poner alacenas nuevas o derribar paredes.
Pero esos cambios son costosos y requieren mucho tiempo, y es posible que ni siquiera hagan que el espacio se vea como el comprador querría.
«Estás poniendo lo que querías hacer, y el comprador potencial probablemente entrará y hará lo que quiera hacer», dijo Spellman. «Manténte concentrado y asegúrate de que el espacio se refleje con la mejor luz, figurativa y literalmente».
«No se abrume con las cosas que iba a hacer pero que no logró, porque no obtendrás un retorno sobre la inversión ahí», agregó.
Spellman dijo que tener un nuevo par de ojos en el espacio puede ayudarte a estar seguro de que estás invirtiendo dinero en renovaciones que valgan la pena antes de venderla. Un agente de bienes raíces, un diseñador de interiores o incluso un amigo pueden ayudarte a ver la casa de manera más crítica.
«Es posible que no lo veas correctamente porque es tu hogar y lo amas», dijo Spellman.
En «One Week to Sell», podrás ver a Spellman y su equipo remodelar las casas que luchan por venderse en solo una semana. El nuevo programa de HGTV se estrenó esta semana en Discovery Plus.
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