- Nunca solía identificarme como emprendedora cuando laboraba como periodista independiente
- En ese tiempo mis ingresos rara vez superaban los 700 dólares al mes
- Pero, una vez que di el giro a relaciones públicas, aseguré más de 3,000 dólares en contratos de retención.
- ¿Ya conoces nuestra cuenta en Instagram? Síguenos.
Nunca solía identificarme como emprendedora cuando laboraba como periodista independiente y no en el ámbito de las relaciones públicas.
Me identifiqué como escritora y soñaba con vivir algún día en Nueva York y conseguir un trabajo en el equipo de un importante medio de comunicación. Pero mi ciudadanía sudafricana y la naturaleza competitiva del periodismo lo complicaron.
En 2019, después de graduarme de la escuela de periodismo, comencé a postularme para puestos de redacción de tiempo completo en Sudáfrica.
Rápidamente me di cuenta de que el trabajo de redacción independiente de medio tiempo que había tenido como estudiante —donde ganaba alrededor de 400 dólares por mes (aproximadamente de 7,989 pesos)—, pagó más que la mayoría de los puestos ofrecidos para las personas recién egresadas.
En lugar de seguir buscando un puesto de tiempo completo, opté por usar mi tiempo extra para presentarme como periodista independiente, pero no pensaba aún en las relaciones públicas.
En 2020, envié 67 trabajos y siete se convirtieron en asignaciones. Como pueden confirmar muchos periodistas independientes, el proceso de presentación es agotador y consiste principalmente en correos electrónicos ignorados, especialmente al principio.
Si bien obtuve algunas comisiones, mi salud mental no pudo manejar la inestabilidad.
Cuando un colega de la universidad se ofreció a guiarme y «conectarme» con el trabajo de redacción en el nicho de coaching, aproveché la oportunidad
Me uní a su negocio como freelance y trabajaba cinco horas a la semana por 300 dólares (5,992.38 pesos), que subió a 600 dólares (11,984.76 pesos) tres meses después.
Un par de meses después, me dijeron que algunos de sus clientes esperaban participar en podcasts y me pidieron que me encargara del lado de las relaciones públicas, algo no tan alejado de mi formación como periodista.
Ese conocimiento y mi experiencia de primera mano con proyectos y comunicados, me daban la seguridad para resolverlo.
Y lo hice. Uno de nuestros primeros clientes obtuvo tantas buenas recepciones de los podcasts que nos pidió que dejáramos de presentarle porque necesitaba un descanso de toda la publicidad.
Después de unos meses, mi mentor se alejó del negocio. Un headhunter los reclutó para un trabajo remoto, así que dejamos de laborar juntos. Al principio, estaba preocupada porque habían asegurado a la mayoría de mis clientes. Entonces llegaron las referencias.
Algunas de nuestras antiguas referencias compartieron mi nombre, y rápidamente firmé mi primer cliente independiente de relaciones públicas, un poco alejada como periodista.
Eventualmente, terminé mis contratos con mis clientes fijos en administración de redes sociales (mi mentor me había conectado con un autor que quería un administrador de redes sociales) y redacción de textos publicitarios para dejar espacio para mis nuevos clientes de relaciones públicas.
En 2020, cuando pasé la mayor parte de mi tiempo presentándome como periodista independiente, mis ingresos rara vez superaban los 700 dólares (13,982 pesos) al mes, pero una vez que di el giro a relaciones públicas, aseguré más de 3,000 dólares (59,923 pesos) en contratos de retención.
En mi mes de mayores ganancias en 2021, mi negocio generó 13,400 dólares
Ahora tengo una lista de espera de clientes potenciales. La mayoría de ellos vienen a través de referencias. También envié una docena de materiales cuando hice el contacto por primera vez y así es como terminé trabajando con uno de mis clientes más antiguos.
Actualmente tengo cuatro clientes fijos y trabajo de cuatro a cinco horas concentradas al día (20 a 25 horas a la semana). Aunque quiero atender a más personas, no deseo comprometerme demasiado ni agotarme. Tampoco me veo dirigiendo una agencia.
Si bien contrato a trabajadores independientes para que me ayuden con cosas como la investigación y la gestión del correo electrónico, sigo manteniendo una estrecha relación de trabajo con todos mis clientes.
Recluto freelancers directamente a través de mi red, quienes laboran cinco horas a la semana.
Por ejemplo, entre ellos hay escritores con los que he trabajado antes o con los que me he conectado en las redes sociales.
Las relaciones que tengo con mis clientes son lo que más valoro de mi negocio.
Mantener mi pequeño grupo de clientes me da espacio para interactuar con ellos en un nivel más profundo, pasar mucho tiempo revisando nuestras estrategias de presentación y generando nuevas ideas para historias.
Cuando firmé con mis propios clientes, me propuse establecerme como propietaria de un negocio
La diferencia clave: anteriormente entré en los ecosistemas de mis clientes. Me comuniqué en sus términos y creé proyectos completamente únicos basados en lo que querían. Esto fue agotador.
Cuando me especialicé en 2021, forjé procedimientos operativos estándar.
Esto incluyó dar a los nuevos clientes un formulario de admisión, establecer procesos de incorporación y comunicar claramente nuestras estrategias y plazos en lugar de trabajar en los tiempos de las personas como lo había hecho en el pasado.
Dado que mis clientes son personas empresarias ocupadas, esto les conviene, ya que significa que no tienen que preocuparse por la logística.
Tener procedimientos operativos claros y un pequeño grupo de clientes significaba que la transición de profesional autónoma a propietaria de un negocio no solo era más rentable, sino también más agradable y requería menos tiempo.
Encontré mi nicho «navegando» en las relaciones públicas
Sabía que me encantaba el desarrollo personal y que era una gran escritora, por lo que estaba interesada en trabajar con entrenadores. Pero descubrir el nicho de relaciones públicas fue pura coincidencia.
Antes de comenzar mi negocio, leí libros sobre marketing de contenidos y periodismo para tratar de investigar nichos rentables.
Pero mi experiencia de primera mano de encontrar un nicho rentable me ha demostrado que el éxito rara vez es prescriptivo.
En cambio, a menudo es un proceso de seguir su curiosidad; aprender de otros; hacer estudios de mercado, identificar posibles brechas en él y lanzarse a un proceso de prueba y error.
Lo más importante que he aprendido es que las habilidades son transferibles.
Cuando somos capaces de aplicar creativamente nuestros conjuntos de habilidades a una amplia gama de carreras, las oportunidades se vuelven infinitas.
Solo en mi corta carrera, edité libros de autoayuda y escribí una copia web para una compañía hipotecaria estadounidense, entre muchas otras cosas.
Mi negocio de relaciones públicas tiene menos de dos años y es más joven que el tiempo que fui periodista independiente.
En algún momento, tengo planes de escalarlo de una manera que me parezca bien. Por ejemplo, vender productos digitales, como plantillas de presentación u ofrecer días VIP a clientes únicos. Pero por ahora, me estoy tomando las cosas con calma.
TAMBIÉN LEE: Por qué tomamos malas decisiones con nuestro dinero —esto sucede en el cerebro
