- Akhil K Gangadharan es el cofundador y CEO de GitLit , también conocido como "LinkedIn para GitHub".
- Si quieres progresar profesionalmente, tendrás que enviar algunos, o varios, correos electrónicos fríos a lo largo de tu carrera.
- Gangadharan comparte dos plantillas diferentes y explica por qué un correo electrónico recibió una respuesta sobre el otro.
- Explica por qué es importante la plataforma a la que estás enviando el mensaje y cómo ser genuino, reflexivo y conciso en tu correo electrónico puede ayudarte a iniciar una conversación.
¿Por qué los «correos electrónicos fríos» son… fríos?
Eso es porque la serendipia en la vida real es un premio.
Tienes que estar en el lugar correcto, en el momento adecuado para encontrar oro. Tendrás que poder obtener favores, abordar a las personas y las conversaciones para obtener lo que deseas, y al final, esto solo te dará una conversación de uno a dos minutos con alguien importante. El término elegante para esto es «presentaciones cálidas».
La serendipia «online», como muchas cosas «online», es sencilla. Está «solo» a un correo electrónico de un posible inversor, mentor o cliente.
No hay nada mejor que recibir una cálida presentación de alguien, pero los correos electrónicos fríos no tienen que ser «fríos». Pueden ser cálidos.
Permíteme darte dos ejemplos personales de correos electrónicos no tan fríos: uno que funcionó y otro que no. Los correos electrónicos fueron a dos de mis startups favoritas cuando intentaba recopilar y organizar mis pensamientos en torno a una idea.
El correo electrónico cálido, cómo construir una relación a largo plazo
Tus correos electrónicos «cálidos» deberían llevarte mucho tiempo para escribir, lo cual es bueno. Cada correo electrónico tiene su propio conjunto de características dependiendo de a quién se lo envíes, es decir, aquí, tu motivo con los correos electrónicos cálidos es construir una relación a largo plazo con la persona a la que se lo envías.
Entonces, el receptor debe sentir que has hecho tu tarea y que no eres alguien que simplemente envía el mismo correo a mucha gente y espera obtener una respuesta.
En el fondo, es solo hablar con todo tu corazón, nada más. Sin arte de vender elegante o tratando de impresionar.
Los mejores correos electrónicos cálidos son honestos, procesables y no pierden tiempo para el lector. No hay tonterías ni andarse con rodeos e idealmente, ni siquiera pasarían dos o tres párrafos.
Mi primer correo que funcionó, comenzó con un mensaje increíblemente personal y sincero. Había estado siguiendo el contenido de esta persona durante los últimos cinco a seis años más o menos. Tuvo un impacto en mi punto de vista del mundo mucho más que cualquier otra figura en ese momento y creo que fueron sus respuestas las que sembraron las semillas del espíritu empresarial desde el principio.
Los mejores correos electrónicos cálidos que escribirás serán automáticamente para las personas en las que más crees, serás la versión más genuina y honesta de ti mismo, al igual que el agua fluye inevitablemente a través de un lecho de rocas. Esto funciona casi siempre.
Un joven seguidor
Estoy seguro de que usted recibe muchos mensajes como este, pero he seguido sus respuestas en Quora desde hace muchos años y me han ayudado a moldear mi visión y sueños para India, y sobre lo que una persona puede hacer para ayudar a su país; por ello, le quiero agradecer de todo corazón.
Mira la línea de asunto, es llamativa. Desde tu perspectiva, es realmente identificable. El receptor en este caso es un escritor popular en Quora y, como se describió en una de sus respuestas, en un momento, él mismo era un «seguidor joven». El resto del correo electrónico describía mi inicio y le pedí sus comentarios. Esto funcionó y respondió.
Además, ten en cuenta que la plataforma que utilizas es muy importante. Utiliza la plataforma donde es menos probable que el receptor sea bombardeado por extraños al azar o donde el receptor tenga muchos seguidores. Para este tipo, el peor lugar para enviarle el correo habría sido Quora.
Para el que no funcionó, los principios siguieron siendo los mismos, pero me concentré demasiado en «obtener ayuda» en lugar de «conectar», comenzó con esto:
Soy Akhil, un joven de 19 años de India. Mi equipo está trabajando en un LinkedIn para GitHub, al que llamamos GitLit. La idea es usar los perfiles de GitHub para obtener empleos. Está enfocado en estudiantes. ((reclutar desde Twitter funciona muy bien también :))
Y esto fue el final:
Nos encantaría escuchar sus pensamientos sobre esto, su retroalimentación sería muy importante para nosotros. Usted es una inspiración para muchas personas y su trayectoria con XXXXX ofrece un enfoque muy fresco para el ecosistema startup.
Conclusiones sobre un correo electrónico cálido:
- Conéctate con la persona a un nivel más profundo.
- Lee sus tuits, lee todas las publicaciones de su blog, ve lo que han creado. Aprecia una cosa o dos sobre la persona a la que se lo envías; no puedes escribir bien si no lo sientes.
- Sé genuino y no esperes nada, ni siquiera una respuesta. Suena contradictorio, pero funciona. No estoy diciendo que no pidas ayuda, pide ayuda, pero al mismo tiempo, deberías estar bien sin su ayuda. Haz tu mejor esfuerzo.
- Cuidado con la plataforma. Utiliza la plataforma por la que la persona espera que pase algo importante. También puedes intentarlo varias veces, pero no envíes spam.
- Asegúrate de que tu contenido sea accesible y claro. Asegúrate de que tu correo electrónico o mensaje se abra desde tu primera línea o asunto. Si pides demasiado, es posible que la persona simplemente piense: «Está bien, le responderé a esta persona más tarde», y al final nunca recibes una respuesta. En su lugar, pide algo corto y dulce, y a partir de ahí podrás entablar una conversación.
