- Amy Morin es psicoterapeuta, trabajadora social clínica con licencia, entrenadora de fuerza mental y autora de bestsellers internacionales.
- Aunque muchas personas dudan en hablar sobre dinero durante una entrevista de trabajo, Morin dice que es mejor mencionar la compensación al principio de la conversación.
- Ella sugiere ofrecer el rango que aceptarías, con el límite inferior de tu rango alrededor del salario deseado.
- Esta estrategia te permite negociar de manera agradable y alentará a un gerente de contratación a reunirse contigo en el extremo inferior de tu rango o llegar a un compromiso en el medio.
Sacar a relucir el tema del dinero puede resultar incómodo durante el proceso de la entrevista de trabajo. Pero no es ningún secreto que el dinero importa. Después de todo, es probable que no te presentes día tras día solo por diversión.
Pero por alguna razón, las discusiones sobre salarios iniciales a menudo se evitan en las primeras etapas del proceso de contratación. Este misterio que rodea al salario puede provocar ansiedad.
Puede hacer que te preguntes si debes abordar el «elefante en la habitación» o si simplemente debes esperar a que tu futuro empleador potencial aborde el tema.
Mi estrategia es preguntar sobre el salario desde el principio. Digo algo como: «Quiero ser consciente de tu tiempo. Estoy buscando un cierto rango salarial. Quiero asegurarme de que estamos en la misma sintonía antes de continuar».
Ciertamente no quiero perder el tiempo de nadie (incluido el mío) con un proceso de contratación prolongado si tenemos expectativas completamente diferentes sobre el salario. Pero descartar el hecho de que tengo un «rango» también sirve para otro propósito. Es una estrategia psicológica útil que funciona muy bien.
Cuando hagas preguntas sobre el salario puedes ofrecer un rango
Establecer un rango de salario no es solo algo que funcione de manera anecdótica. Hay investigaciones que respaldan el hecho de que puede ofrecerte un mejor trato.
Sin embargo, la clave es hacer que el número que desees se encuentre en el extremo inferior de tu rango.
Digamos que quieres pedir 50,000 dólares. Di algo como, «Realmente estoy buscando un salario en el rango de 50,000 a 54,000 dólares».
El gerente de contratación puede encontrarlo en el extremo inferior de tu rango, que en tu caso es el número que realmente estás buscando.
Pero, también podrían encontrarte en el medio. Los investigadores de la Universidad de Columbia encontraron que las personas que ofrecían el rango de 50,000 a 54,000 dólares probablemente negociarían mejores ofertas que aquellas que simplemente dijeron que querían 52,000 dólares.
En las preguntas sobre el salario, si propones un rango demasiado amplio la táctica no funcionará
Sin embargo, tu rango debe ser razonable. Si solicitas que te paguen en el rango de uno a dos millones de dólares cuando tu posición solo vale 50,000 dólares, tu estrategia no funcionará.
Los investigadores dicen que esta estrategia tampoco funcionará si tu rango es demasiado grande. El estudio encontró que el rango debería permanecer en 20%. Entonces, en lugar de decir que quieres un trabajo que pague entre 60,000 y 100,000 dólares, es mejor que digas que quieres una paga de 60,000 a 72,000 dólares.
Ofrecer una variedad tampoco daña la relación. De hecho, los negociadores que reciben un rango tienden a calificar a la otra persona como menos agresiva y menos terca en comparación con las personas que solo descartan un número.
Te parecerá educado y agradable cuando ofrezcas una variedad, y es más probable que los gerentes de contratación cumplan con tus términos cuando les gustes.
No es necesario que la oferta la hagas tú, al hacer preguntas sobre el salario puede ser una contraoferta
No es necesario que siempre tengas que decir tu rango primero. También puedes utilizarlo como contraoferta.
Si un gerente de contratación arroja un número más bajo de lo que deseas responde con tu rango. Di algo como «Gracias por hacérmelo saber. Realmente esperaba algo en el rango de entre 75,000 a 90,000 dólares».
También puedes usar el truco de alcance cuando estás comprando algo (como un automóvil) o cuando estás vendiendo algo (como un terreno). Y aunque es posible que no funcione todas las veces, es posible que descubras que es una herramienta útil que te brinda más confianza a medida que avanzas en una negociación.
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