- Si nos dirigimos a una recesión, los empresarios tienen que preparar sus negocios ya.
- Las ventas podrían caer, los presupuestos podrían ajustarse y asegurar el capital podría volverse mucho más difícil.
- Los fundadores pueden auditar sus finanzas y encontrar formas creativas de realizar ventas para combatir estos desafíos.
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En 2023 es probable que exista una recesión. En noviembre, JPMorgan informó que la economía estadounidense probablemente se desacelerará, a pesar de los intentos de la Reserva Federal de manipular la inflación.
Si estas predicciones de una recesión en 2023 son precisas, los empresarios deberán comenzar a preparar sus negocios ahora para los desafíos que se avecinan.
Las ventas podrían caer, los presupuestos podrían ajustarse y asegurar el capital podría volverse mucho más difícil.
Insider habló con fundadores y expertos para comprender cómo una recesión en 2023 podría afectar los resultados de los empresarios y los pasos que podrían tomar ahora para prepararse.
El financiamiento será más difícil de conseguir, pero no imposible
Los despidos generalizados en tecnología y las caídas en la inversión de capital de riesgo indican que una era de nuevas empresas de alto crecimiento y alto gasto ha terminado, dijo Jack Newton, cofundador y director ejecutivo de la empresa de software Clio.
Si bien los inversionistas se están retirando y evitando el riesgo, pero el mercado no se está secando por completo.
«Todavía hay mucho polvo seco en el mercado y mucho capital para que los inversionistas lo implementen, pero será a un precio diferente», dijo, y agregó que los empresarios tendrían que ajustar sus expectativas de los grandes acuerdos de riesgo de la década pasada.
«Los inversionistas están girando cheques a múltiplos que son la mitad o tres cuartos menos de lo que eran hace un año», dijo.
No es solo el capital de riesgo el que se ve afectado. A medida que aumentan las tasas de interés, los préstamos bancarios se vuelven más caros de adquirir.
Ryan Niddel, un emprendedor en serie y especialista en crecimiento, dijo que una recesión no era el momento ideal para endeudarse.
«El mejor momento para ir tras la deuda es cuando no la necesitas y cuando es barata», dijo.
Se deben preparar auditorias financieras ante la recesión en 2023
Es el momento de revisar las finanzas y asegurarse de tener las reservas de efectivo para sortear los malos tiempos. La contabilidad puede ser una idea de último momento para los nuevos fundadores, por lo que Niddel recomienda contratar a un tercero para auditar sus libros.
«Es una gran manera de identificar cosas que quizás no sepas ver», dijo. «Podría haber pequeñas cantidades de dinero filtrándose en lugares que ni siquiera sabías buscar».
Y ya que estás en eso, también audita tus procesos, agregó.
Cuando una empresa se encuentra en una etapa de alto crecimiento, puede adoptar sistemas ad-hoc que están bien por el momento, pero que deberán renovarse en meses más lentos para que sean sostenibles y eficientes.
«Nos enredamos en la rutina diaria que es nuestro negocio», dijo. «De repente, no nos damos cuenta de que estamos haciendo cosas que no son tan eficientes como podrían ser porque nos son familiares».
Las ventas probablemente van a caer
Isabel Guzmán, administradora de pequeñas empresas, le dijo a Insider que si bien la inflación había mostrado signos de enfriamiento, los dueños de negocios continuarían lidiando con los ajustes de precios durante el nuevo año.
«Tienen que adaptar su modelo o encontrar la estructura de precios correcta para poder seguir sobreviviendo durante este tiempo», dijo.
La inflación y las tasas de interés a menudo indican qué tan dispuesta está la gente a gastar. Los estadounidenses están recortando sus gastos a medida que disminuyen los ahorros de sus hogares. Aun así, vimos un récord de 35,400 millones de dólares en ventas entre el Día de Acción de Gracias y el Cyber Monday.
Pero la disminución del gasto no es solo una ruina, también significa que los consumidores cambiarán su atención a los artículos que consideran esenciales y de gran valor.
«En tiempos de recesión, la gente ciertamente no quiere gastar tanto dinero», dijo Niddel. «Pero a lo que realmente se reduce es a que necesitan experimentar un mayor valor por el dinero que gastan».
Busca nuevas vías de venta y habla con los clientes
Al principio de la pandemia, los propietarios de pequeñas empresas se acostumbraron a adaptarse a las necesidades de los clientes y las restricciones.
Aprendieron a hacer que sus servicios estuvieran disponibles en línea y sustituyeron los productos cuando prevalecieron los problemas de la cadena de suministro.
De manera similar, Richard Bliss, profesor de finanzas en Babson College, dijo que los dueños de negocios necesitarían encontrar nuevas vías de crecimiento adaptando sus productos y servicios «para ser más atractivos en un entorno de recesión».
«Incluso en una recesión, hay sectores del mercado que continúan funcionando bien o incluso, en algunos casos, mejoran», dijo.
Niddel aconseja a los fundadores que se adelanten a una caída en picada de las ventas comunicándose con sus 20 principales clientes o proveedores lo antes posible. Pregúnteles acerca de sus preocupaciones inmediatas y cómo puede ayudar.
«Podría reducir algunas de sus inversiones de marketing en la adquisición de nuevos clientes y duplicar la forma de ayudar a los clientes que ya están familiarizados con su marca», dijo.
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