- Business Insider preguntó: ¿Qué se necesita para "ganar" un debate?
- Samuel Nelson, profesor de la Universidad de Cornell y director de su equipo de debate de alto rango, compartió seis estrategias para ganar una discusión.
- Por ejemplo, al debatir, nunca te pongas nervioso ni levantes la voz, y no respondas a los ataques personales.
- Muchas de estas habilidades de debate pueden ayudar si alguna vez enfrentas un acalorado intercambio en el trabajo.
¿Qué se necesita para triunfar realmente en un debate? Business Insider consultó a Samuel Nelson, profesor de la Universidad de Cornell y director de su equipo de debate de alto nivel, para averiguarlo.
Notarás cómo, con cierta templanza, muchas de estas habilidades pueden funcionar en una discusión, tanto sobre un escenario como dentro de una sala de juntas.
Estos son los mejores consejos de Nelson para desarrollar tus habilidades para una discusión.
1. Comprende los elementos de tu argumento
Nelson dijo que aunque pueda parecer básico, la mayoría de la gente no se da cuenta de cuáles son los elementos de una discusión.
Tu argumento necesita:
- Una afirmación: tienes que entender qué intentas transmitir.
- Una orden judicial: tienes que explicar por qué tu punto es cierto.
- Datos: necesitas evidencia para validar tu explicación.
2. Corteja a tu audiencia
Los componentes de tu argumento deben ser entregados a través de los elementos de persuasión del antiguo filósofo griego Aristóteles.
Necesitas convencer a tu audiencia a través del espíritu, la credibilidad basada en el carácter; pathos, una apelación a la emoción, y logos, lógica. Teniendo esto en cuenta, Nelson también recomienda que persuada con los cuatro pasos descritos en «El arte de cortejar» por G. Richard Shell y Mario Moussa:
- Presenta un problema que necesita solución.
- Revela la raíz del problema.
- Explica tu solución.
- Ilustra cómo tu solución traerá cosas buenas a la audiencia.
3. Mantén tu humor
«Una de las cosas que uno busca en un buen debate es el choque», dijo Nelson, pero esto no significa que los debatientes exitosos deban estar echando espuma por la boca cuando son desafiados. Es por eso que Nelson le dio a su equipo de debate el mantra: «No levantes la voz / Mejora tu argumento».
Los debatientes, especialmente en el mundo de la política, pueden ser tórridos en el sentido de que obtienen apoyo al expresar su pasión por ciertos temas. Pero no pueden ganar una discusión si dejan que su oponente los lleve a estallidos emocionales que los derriben de sus mensajes.
Nelson dijo que uno de los mejores polemistas de la política estadounidense fue el presidente Ronald Reagan, quien mantuvo una actitud serena incluso frente a ataques feroces. Nelson les dice a sus estudiantes que concentrarse estrictamente en los elementos de su argumento los ayudará a mantenerse enfocados cuando un debate se intensifique.
4. Identifica los ataques personales en lugar de ignorarlos
En ese sentido, siempre existe la posibilidad de que tu oponente ataque a tu persona, en lugar de a tu argumento.
En la vida diaria, tomar el camino correcto puede ser ignorar un insulto grosero y seguir adelante con tu día; en un debate eso no aplica, dijo Nelson. Les dice a sus alumnos que «superen el ataque personal; no lo ignoren».
En un debate presidencial, por ejemplo, un candidato puede acusar al otro de ser un gobernador terrible. En lugar de decir por qué el oponente es un senador terrible o pretender que no se registró, el candidato haría mejor si primero repitiera el insulto, dando una breve explicación de por qué fue incorrecto y luego pasar a uno de los suyos. puntos clave de conversación.
Una audiencia puede entretenerse con una represalia personal, pero quedarán realmente impresionados con una respuesta elegante.
5. Enfócate a las fortalezas cuando se te presente la oportunidad
Una de las cosas más frustrantes de los políticos es la forma en que pueden evitar responder preguntas repitiendo un mensaje que ya han dicho muchas veces antes.
Para evitar sonar como un robot (o un idiota), debes abordar cualquier pregunta o desafío secundario y refinar tu respuesta a uno de tus puntos fundamentales que deseas que tu audiencia recuerde.
6. Representa a tu circunscripción
Uno de los mensajes finales que Nelson les da quienes entrena es: «No cometas un error», que básicamente significa «No digas nada estúpido». La forma en que logra que no hagan el ridículo es recordándoles a quién están hablando.
Si estás hablando con un estudiante, le estás recordando que representan su universidad. Si estás hablando con un político de alto rango, les estás recordando que representan a su estado.
No quieres estar en una situación en la que estés avergonzando a las personas a las que representa, dijo Nelson, y «si recuerdas esto, puedes mantener el rumbo».
¿Qué opinas? ¿Tienes estas habilidades para enfrentar una discusión o necesitas reforzarlas?
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