- Aunque tiene un trabajo fijo, esta persona dedica parte de su tiempo a ser escritor fantasma.
- Sus textos están dirigidos a capitalistas de riesgo.
- Pero, ¿qué es lo que necesitan los clientes? Te mostramos a continuación.
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Este ensayo se basa en una conversación con el fundador de una startup tecnológica que escribe tuits y sus clientes son capitalistas de riesgo. Aunque el fundador pidió permanecer en el anonimato para proteger la confidencialidad de sus clientes, Insider conoce su identidad; revisó capturas de pantalla de transferencias electrónicas y extractos bancarios para validar sus afirmaciones.
Escribir tuits fantasma, cuyos clientes son capitalistas de riesgo es mi trabajo secundario. El año pasado gané alrededor de 200,000 dólares. Algunos de ellos te pagarán por tuit.
He hecho hilos de 100,000 dólares para anunciar una gran ronda de financiación, y también realicé tuits de 100 dólares. Otros capitalistas de riesgo pagan por mes. Por 5,000 a 10,000 dólares, escribiré 10 tuits originales al mes. Y la tasa sube rápidamente a partir de ahí.
Un solo tuit que escribo puede generar hasta cuatro millones de impresiones para mis clientes. Tienen cuentas que varían en tamaño desde 2,000 seguidores hasta 200,000.
Curiosamente, cuanto menor es el número, más suelen estar dispuestos a pagar. Esos son los clientes que más necesitan la distribución.
Delimitar el espacio para clientes
Normalmente tengo entre 25 y 50 clientes en un momento dado. Hay unos a los que amo y les encanta escribir. Pero a veces les despido; no quiero que este segundo trabajo ocupe demasiado espacio.
Quiero poder hacerlo mientras camino a la oficina. No quiero sentirme presionado por producir y tampoco que interfiera con mi propia empresa.
Así que tengo un CRM especial que uso solo para el trabajo de escritura fantasma, así como una computadora portátil, un teléfono y una dirección de correo electrónico separada.
Entraré y saldré de la escritura fantasma durante todo el día, enviando tuits al teléfono. Y me lleva solo cinco horas a la semana.
¿Por qué valgo ese dinero?
¿Por qué estos capitalistas de riesgo están dispuestos a pagar tanto? Para comprender eso, debes entender la evolución de Silicon Valley y cómo se financian las nuevas empresas.
En la década de 2000, los fondos de riesgo eran lentos y lo suficientemente exclusivos como para construir una relación con los fundadores durante muchos meses.
Los capitalistas de riesgo desplegarían 10 millones o 15 millones de dólares (mdd) al año en empresas que intentan recaudar un millón o 2 mdd.
Los mejores clientes de capital de riesgo de esa generación ganaron alrededor de 100 mdd en su vida. Lo cual, en el gran esquema de las finanzas, no es nada. Cualquier analista consumado y ambicioso en un gran fondo de cobertura puede imaginar mejores perspectivas de carrera.
Un cambio inesperado
Entonces algo cambió. Las compañías de software se hicieron mucho más grandes. Cuando Uber emergió, tenías un grupo de capitalistas de riesgo que ganaban 1,000 mdd, cada uno.
Ese fue un tipo de momento de crecimiento para la financiación de riesgo. Empiezas con un grupo de hombres que se conocían entre sí en una especie de ambiente acogedor de club de campo.
Ahora todos tienen más dinero del que saben qué hacer con él, y están tratando de crecer. Hay competencia amistosa. Las apuestas son cada vez más altas.
Los tipos que ganaron 1,000 mdd no se jubilan; están tratando de hacer un fondo de 10,000 mdd. La competencia significa que el flujo es más rápido y más despiadado.
Hoy, las mejores ofertas se cierran dentro de las 24 horas posteriores a su salida al mercado. No hay manera de llegar temprano, como en los viejos tiempos, porque los fundadores no se reunirán contigo antes de que se cierre la ronda de financiación.
Así se relaciona con Twitter
Ahora, ¿qué tiene eso que ver con Twitter? Importa porque los financiadores tienen que construir relaciones sociales con los fundadores.
Un fundador podría leer un tuit de un capitalista de riesgo y decir: “Vaya, es un tipo genial. Está en el mismo ámbito. Lo quiero en mi directorio”.
Establecerse como financiador ya no es un formato “uno a uno” en el que está construyendo relaciones significativas. Es uno de “uno a muchos”. Estás transmitiendo.
Estoy escribiendo el contenido que llamará la atención de los jóvenes fundadores, para establecer la credibilidad de mis clientes, los capitalistas de riesgo.
Las ofertas solían comenzar con una reunión en el Pacific-Union Club. No conozco a nadie que vaya ahí ahora. Todo sucede en Twitter; es el nuevo club social.
El presidente de alguna empresa o país nunca va a estar ahí, pero su redactor de discursos lo hará. Así que los reyes-dioses del riesgo, en su mayor parte, no van a jugar en la plataforma. Pero la gente que está un nivel por debajo de ellos lo hará.
Mi ingreso en la red social
Al principio, usaba Twitter como cualquier otra persona. Yo era un director en el mundo del capital de riesgo. Desarrollé esta voz sardónica, bromista, una especie de parodia y eso me llevó a tener 20,000 seguidores. Fue entonces cuando la gente comenzó a comunicarse a través de mensajes directos.
La escritura fantasma no era algo de lo que supiera nada. Solo estaba construyendo relaciones y usándolas en mi trabajo diario.
Con el tiempo, los capitalistas de riesgo dijeron: “Oye, queremos financiar tu organización, pero tampoco nos importaría darte un poco de trabajo adicional”.
Hablarían de escritura fantasma usando lenguaje codificado, eufemismos. Casi puede sonar como una transacción ilícita. Es como: “Estoy interesado en recibir ayuda para hacer crecer mi marca de Twitter. Pareces muy bueno en esto. ¿Tendrías tiempo para darme algún consejo?” Y muy rápidamente, eso se convierte en escritura fantasma.
Mi vida como un escritor fantasma
Como escritor fantasma, nunca inicio sesión en la cuenta de Twitter de mis clientes. Simplemente escribo cosas y ellos las envían al mundo.
Usamos una herramienta de software en la que redacto tuits, la firma los ve y puede elegir enviarlos cuando quiera. A menudo usamos Trello y su asistente ejecutivo lo publica.
No suele haber mucho filtro entre lo que escribo y lo que se tuitea. Twitter es muy rápido. Estás en el espíritu de la época o no lo estás. La mayoría de la gente publicará cerca del 100% de lo que escribo. Si resulta ser un éxito, eso es genial. Si no es, se elimina.
Me enorgullezco de no “ponerme el pie” solo. Nada se ha convertido en ello.
Hay un conjunto de temas que no importa lo que digas sobre ellos, hace que las personas se enojen en tus respuestas.
Los capitalistas de riesgo a menudo optarán por participar en esos temas. Por ejemplo, ¿cuántas horas deberías laborar? Eso es un clásico. Si uno de ellos siente que no está recibiendo suficiente atención, simplemente puede tuitear: “Tienes que trabajar 80 horas a la semana para tener éxito”.
Todos saldrán a decirte que estás “cancelado”. Aprovecha el dinero, el privilegio, la clase, la capacidad de sacrificio. La gente tiene muchas emociones sobre esos tópicos.
Los riesgos
Por lo tanto, tomar riesgos puede generar mayores recompensas de atención, pero el nivel preciso de riesgo que tomaré depende de los clientes.
A algunos no les importa. Son “deportistas de contacto”. Tuitearán cualquier cosa. Otros son más cuidadosos. Es una cuestión de qué marca están tratando de construir.
La mayoría de los capitalistas de riesgo que juegan con el contenido emplean a un grupo de escritores. Conozco gente que gana casi siete cifras haciendo esto.
Todavía no estoy ahí. Pero definitivamente gano más en esto que en mi trabajo diario. He recaudado decenas de millones de dólares para la empresa que fundé, pero no tengo permitido cobrar nada de mi capital.
El fundador promedio de una empresa de la Serie C gana alrededor d 120,000 dólares al año. Y se espera que cubra los gastos de viaje de su bolsillo.
Límites al segundo empleo
Así que ese empleo en realidad no paga las cuentas. No puedo permitirme dejar de escribir de esa manera porque la ciudad donde vivo es demasiado cara.
Es importante para mí que yo mismo haga todo el trabajo de escritura fantasma, como una labor secundaria. De lo contrario, se sentiría como si estuviera robando de mis tareas diarias. Tengo decenas de empleados. Les debo toda mi atención.
Y en mi propia empresa, se me ha hecho más difícil tuitear libremente bajo mi propio nombre. Es demasiada visibilidad y responsabilidad. Dirijo un negocio muy aburrido.
La gente con la que trato no quiere leer mis tuits. Así que estoy feliz de redirigir esa energía a la escritura fantasma para otros.
Al final del día, no veo esto como yo poniendo cosas en el mundo. Todo lo que hago es tomar pensamientos que mis clientes tendrían y redactarlo en un lenguaje que resuene con sus seguidores.
No tengo una agenda moral para dirigirlos de cierta manera. Soy un profesional. Mi trabajo es decir: “¿Quieres hablar sobre este conjunto de temas? Así es como vamos a hablar sobre ellos”.
“Shitposting” con un propósito
Todos los involucrados en tecnología a escala global tienen un proyecto político. La mayoría de ellos son tipos de fronteras abiertas. Quieren tocar el “timbre” de la reforma migratoria, porque necesitan contratar ingenieros.
Muchos de mis clientes están interesados en la política tecnológica y la seguridad nacional. La disuasión de China, la defensa antimisiles, el proceso de adquisición del gobierno: puedo ayudarlos a sonar como si estuvieran bien informados y en la maleza en estas cosas.
A veces, los tuits sobre argumentos políticos pueden acercarse bastante a lo que llamarías un artículo de opinión.
Luego está el “shitposting”. Esas son las cosas que publicas cuando no hay nada que publicar. Haces eso para construir la distribución. Se trata de una especie de portador viral, por lo que la audiencia estará allí cuando tengas un mensaje real para transmitir.
Diría que mis tuits son alrededor de 60% de ese tenor. El resto son mensajes más intencionales.
Si alguien viniera y me dijera: “Quiero aumentar mi cuenta hasta un millón de seguidores”, hay un par de consejos diferentes que podría darle. Hay algo que sucede cada semana que se convierte en “lo actual”, como lo llamó Marc Andreessen.
Necesitas tener una opinión sobre esa cosa y una opinión sobre las perspectivas. Debes ser razonablemente contrario y también ser “straussiano” al respecto; codifica tu significado en un conjunto de memes que la gente ya entiende.
Nunca debes decir lo que realmente quieres decir. En su lugar, debes hacer sugerencias y referencias oblicuas. Piensa en ello como Playboy, a diferencia de la pornografía. Deseas dejar algo de trabajo que hagan los lectores.
Puede volverse repetitivo, a veces. Lee el “timeline” durante el tiempo suficiente y comenzarás a darte cuenta de que la mayor parte de esto es solo criticar las bromas de otras personas.
Y necesitas hacer esto en un tuit. Los hilos no funcionan. Las imágenes no funcionan. Necesita una texto de 280 caracteres muy precisa y elaborada por expertos.
Llevamos 15 años viviendo en el metaverso. Vivimos en una realidad mediada por la tecnología. No hay hechos. La narrativa es lo único que importa. Todo es propaganda. Ese es el mundo en el que vivimos, y no vamos a regresar.
Mira a Patrick Collison, el CEO de Stripe. Tiene la palabra “falibilista” en su biografía de Twitter. Eso es alguien que no cree en la verdad absoluta. Mucha gente en tecnología piensa de esa manera.
En lo que respecta a mi escritura fantasma, no me veo como un denunciante ni nada. Hablar públicamente de lo que hago es parte del chiste. Puedes hacer esto más o menos al aire libre y a nadie le importará.
Mattathias Schwartz es corresponsal sénior de Insider.
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