• Rob Cancilla es director sénior de contratación de ejecutivos para empresas respaldadas por capital de riesgo en etapas iniciales.
  • Señala que hay tres escenarios comunes en el trabajo, con características distintas.
  • Debes acercarte a cada uno de manera diferente, ya que afectan tu poder de negociación.
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Como reclutador de ejecutivos, he supervisado cientos de escenarios y ofertas de trabajo, desde ejecutivos de cuenta hasta directores ejecutivos. 

He aprendido que el momento en que recibes comunicación de la empresa es tan importante como cuánto negocias. 

La mayoría de los candidatos no entiende cómo el momento de un proceso laboral afecta la forma de abordar las charlas sobre el salario.

Aquí hay tres escenarios comunes y cómo debes negociar en cada uno para tu nuevo trabajo.

Escenario 1: El sorteo rápido

Si recibes la oferta entre uno a tres días hábiles después de tu entrevista final, lo más probable es que seas el «candidato principal».

Esto significa que, después de una búsqueda exhaustiva de cuatro a ocho semanas y de entrevistar a entre 10 y 20 personas, la empresa se complace en ofrecerte ese empleo como la opción número uno. 

Clasifico esto como un poder de negociación medio a alto, ya que tener la preferencia es un «asiento fantástico» para estar en la etapa de oferta respecto a tu sueldo.

Puedes sentirte seguro al negociar tu salario; es uno de los mejores escenarios para un trabajo. A las firmas les encanta sentir que han conseguido a su candidato número uno.

A menudo, están cómodas negociando para que eso suceda, siempre que sea dentro de lo razonable. 

Escenario 2: La oferta explosiva

Una oferta explosiva es una que tiene fecha de vencimiento predeterminada, generalmente de uno a tres días hábiles. 

A menudo se dan cuando la compañía se siente cómoda contratando al candidato número uno o al número dos. 

La oferta explosiva actúa como una póliza de seguro para la empresa, lo que les permite dar la vuelta rápidamente y hacer una oferta a la segunda opción si no funciona contigo.

Al igual que en el escenario anterior de «sorteo rápido», lo más probable es que seas el candidato principal y el tiempo sea similar (generalmente una semana después de tu entrevista final). 

La gran diferencia es que ahora podría haber competencia con otra personas.

Definitivamente puedes negociar, pero clasifico esto como un poder de negociación medio-bajo, ya que el número dos probablemente está justo detrás de ti esperando lo mismo.

Escenario 3: El juego lento

Recibirás una oferta en una a tres semanas después de tu entrevista final. 

En este escenario, lo más probable es que la empresa haga una oferta al candidato número uno, pero no pudo llegar a un acuerdo en la negociación.

En este escenario, probablemente seas el candidato número dos y eso no es malo. A menudo, las compañías traerán dos, tal vez tres personas, a las entrevistas finales. 

Incluso cuando tienen tres candidatos en esa etapa, es muy raro que una firma se sienta cómoda haciendo una oferta a los tres; podrían estar felices ofreciéndosela a cualquiera de ustedes. 

Esto significa que te encuentras en un escenario fantástico, porque la compañía probablemente tenga opciones limitadas en este momento si no aceptas la oferta. 

Categorizo ​​este escenario como un alto poder de negociación para ti. Es importante no tomarse como algo personal ser el número dos, ya que el primero podría tener más experiencia que tú.

Cada negociación salarial es diferente y debes utilizar múltiples datos y recursos para evaluar cuánto debes negociar. 

Estos escenarios deben tratarse como direccionales, ya que a menudo no se pueden validar en tiempo real, pero he hecho cientos de ofertas de trabajo y, según mi experiencia, el momento es importante. 

Rob Cancilla es director sénior de contratación de ejecutivos para empresas respaldadas por capital de riesgo en etapa inicial y creador de contenido de búsqueda de empleo.

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