- Mark Neace, de 33 años, entrena a gente para jugar a "League of Legends" en su canal de YouTube y en privado.
- Este exsargento del ejército gana ahora 700,000 dólares al año con el entrenamiento.
- Así es como hizo su dinero, según le contó a Chris Stokel-Walker.
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Este artículo está basado en una conversación con Mark Neace, de 33 años, de Norfolk, Virginia, sobre cómo convertirse en streamer profesional y entrenador de videojuegos. Se ha editado para que sea más largo y claro. Insider ha verificado los ingresos de Neace con documentación.
Crecí en un pequeño pueblo de Maine. Mis padres eran personas muy trabajadoras, pero ninguno de ellos fue a la universidad. Había mucha presión para ir cuanto antes.
En 2007, nada más terminar la preparatoria, empecé en la Full Sail University de Florida, una escuela de artes digitales y diseño.
La deuda universitaria es algo muy real. Cuando volví a casa después de la universidad, tuve problemas para encontrar trabajo. Mis padres estaban estresados porque habían tenido que avalar préstamos. Debía 100,000 dólares.
Por la frustración, decidí enlistarme en el ejército
En ese momento de mi vida, me gustaban mucho los juegos pero estaba frustrado por no poder conseguir un trabajo en el campo, y no estaba enamorado de nada de lo que hacía.
Me desplegaron en Afganistán. Afortunadamente, mi experiencia en el ejército fue positiva. Independientemente de las opiniones de los demás sobre la guerra y lo que estaba ocurriendo allí, me pareció una oportunidad genial para conocer personas increíbles.
Lo pasé bastante bien. Hubo mucha gente con la que trabajé que no volvió a casa, y eso fue muy triste.
Pude volver a casa casi sin deudas después de un año en Afganistán y tres años y medio en el ejército. Conseguí pagar por fin todos los préstamos y pensar en lo que iba a pasar después.
Cuando era sargento y analista de inteligencia enlistado, mi comandante de brigada me dijo que podía acabar como oficial si quería seguir en el ejército. Pero yo quería ser un streamer profesional de videojuegos. Mientras estaba en Afganistán, no paraba de ver al popular streamer Ninja. Quería intentarlo.
Tenía unos 30,000 dólares en el banco cuando salí del ejército, y esperaba que si trabajaba muy duro, lo del streaming funcionaría.
Empaqué todas mis cosas y conduje a Los Ángeles para entrar en el streaming de videojuegos
Mis padres estaban horrorizados. Me subí a mi pequeño Saturn Ion y conduje a través del país. En retrospectiva, la decisión fue un poco idiota: pensé que había que estar en Los Ángeles para ser un streamer. Pero me mudé con otro YouTuber que tenía un poco más de éxito en ese momento.
Hice contenidos y transmisiones de 8, 10 y 12 horas al día durante un par de años. Principalmente jugaba y retransmitía «League of Legends». Esto me ayudó a convertirme en la primera persona del mundo en alcanzar el nivel 30 en «Destiny».
Mi stream empezó a decaer hace cuatro o cinco años. No ganaba lo suficiente para estar satisfecho con lo que hacía. Intenté conseguir un trabajo en Riot Games. Me llamaron y pensé que la entrevista había sido espectacular. En realidad, no fue así. No me contrataron. Estaba súper desmoralizado, así que volví a hacer streaming.
Un día, mientras hacía streaming, dije: «Oye, si me pagas 20 dólares, miraré tu repetición del juego». Así fue, literalmente, como inició mi negocio: jugadores casuales que querían que alguien que supiera lo que estaba pasando les explicara cómo ser mejores. Hice como 15 repeticiones ese primer día y pasé de no ganar nada a ganar mucho dinero.
El negocio siguió creciendo, pero la mejor idea vino de mi esposa
Estaba ganando 60 o 70 dólares como entrenador de videojuegos y las revisiones de las repeticiones en YouTube, y mi esposa me dijo que debía crear un sitio web. Puse la página web y los precios.
Decidí fijarlos en 100 o 120 dólares. Una vez que publiqué el sitio web, enseguida me contrataron. Conseguía seis clientes al día, todos los días, a 120 dólares.
Incluso en mi posición, no podía creer la cantidad de gente que quería el servicio. No creía que fuera real.
Ahora, hago entrenamientos en un livestream así como en privado. Actualmente, cobro 250 dólares por una sesión de coaching en directo y 300 dólares por el coaching particular. He estado haciendo eso durante unos dos años sin parar. Todavía no he tenido que bajar mis precios.
Una de las razones por las que creo que soy popular es que se me da muy bien ser directo, ruidoso y abrasivo cuando tengo que hacerlo, porque me importa.
A la mayoría de los clientes no les importa estar en la red
Cuando empecé, pensé: «Seguro que la gente no quiere aparecer en YouTube y que se burlen de ella». Pero solo 15% de la gente que hace coaching privado dice que no quiere que se grabe su clase. He entrenado a abogados, médicos y directores generales.
Acabo de hablar con el director de un bar. También ayudé a algunos grandes streamers como Ninja, al tackle defensivo de los San Francisco 49ers, Kalia Davis. Incluso un chico de la banda de chicos Why Don’t We fue mi cliente.
En 2020, mi primer año completo como entrenador de videojuegos, gané alrededor de medio millón de dólares. Obviamente, no me lo esperaba. Llegó un punto en el que mi esposa y yo tuvimos que buscar otro tipo de impuesto.
En los últimos 12 meses, he ganado más de 700,000 dólares con el coaching. No tengo ni idea de cuántos clientes he tenido, porque soy como un gimnasio en el que no me importa que vuelvan. Es como una puerta giratoria en este momento.
He estado construyendo el negocio, trayendo a otros entrenadores en mi sitio. Me encuentro en un punto en el que no estoy del todo convencido de que se vaya a lograr la ampliación por medios tradicionales.
Pero todavía estoy tratando de ver cómo puedo ramificar e impulsar el negocio en otros medios o formatos.
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