• Los videos patrocinados de TikTok Live pueden ser más caros y valiosos que las publicaciones fijas.
  • Las agencias de marketing dicen que es como recrear una venta en persona o una "revisión auténtica" de un producto.
  • Las marcas están pagando a los principales influencers hasta tres veces más por un video en vivo que por una publicación fija.
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Las empresas están invirtiendo en videos patrocinados de TikTok Live ahora más que nunca.

Incluso algunas marcas de renombre están pagando hasta tres veces más para que los influencers más famosos vendan sus productos en un video en vivo.

Representantes de dos agencias de marketing de influencers dijeron a Insider que la demanda de campañas de TikTok Live aumentó en el último año. Quienes más invierten en ellas son las marcas de bienes de consumo envasados. La agencia de marketing digital Viral Nation dijo que facilitó un acuerdo por más de medio millón de dólares para una sola transmisión patrocinada; no reveló para qué cliente ni el talento que hizo el video.

La empresa de marketing de influencers NeoReach dijo a Insider que las marcas ahora dan prioridad a una audiencia en directo y comprometida. De hecho, están dispuestas a pagar muchas veces más por un video en directo que por uno fijo de larga duración.

«Por ejemplo, una empresa como Shein patrocinará un TikTok Live de toda la ropa de Shein», dijo un portavoz de NeoReach.

«Muchas marcas piensan en la integración de sus contenidos hacia el comercio como la venta en vivo. Es el mundo de ‘como se ve en la televisión'», dijo Joe Gagliese, el CEO de Viral Nation.

También lo comparó con el hecho de pasear por un centro comercial y que una persona real te venda un producto, para luego recibir una respuesta inmediata del consumidor.

«Es un compromiso de los fans que no se puede conseguir en ningún otro sitio además de una tienda en un centro comercial», añadió Gagliese. «Cuando pasas por un centro comercial y alguien te dice ‘déjame que te lo enseñe’, ahora estás utilizando al influencer para demostrar al cliente cómo es».

Además, muchos bienes de consumo envasados, como el maquillaje o un gadget, se benefician de esa demostración. Y el hecho de que los influencers puedan ir en directo y mostrar a los fans también crea una ilusión de «revisión auténtica», dijo Gagliese. Es similar a un botín de YouTube o a un video de instrucciones.

Eso es valioso, y algo por lo que las empresas están pagando más a los principales influencers de TikTok, como Charli D’Amelio o Addison Rae. En lugar de dedicar 15 minutos de su tiempo a la elaboración de una publicación que aparece en su feed principal, las empresas compiten por 15 minutos de su tiempo para interactuar con los fans en directo.

En cuanto a la divulgación, según las directrices de la FTC, los influencers deberían decir periódicamente a lo largo de su directo que ha sido pagado. Gagliese dijo que normalmente ellos revelan el patrocinio en la parte superior, en el medio y al final del video.

Las marcas también están interesadas en los microinfluencers, pero su escala de pagos es radicalmente diferente

El marketing de TikTok Live no solo se dirige a las principales estrellas de la plataforma.

También se busca a los microinfluencers, es decir, a los que tienen menos de 100,000 seguidores. Pero la estrategia es diferente.

«Es casi una cuota de aparición», dijo Gagliese sobre los principales influencers. «En el caso de los influencers más pequeños, se trata más de conseguir que salgan en directo al mismo tiempo».

Eso también significa una diferencia en la paga.

Incluso si un microinfluencer tiene una audiencia en vivo relativamente comprometida, las tarifas de los TikTokers de primer nivel están infladas debido a la escasez de su tiempo. Las agencias dijeron a Insider que las marcas están dispuestas a pagar más para fijar una hora específica para que los grandes influencers salgan en directo.

Para un microinfluencer, el pago es menor. Dependiendo de sus métricas se le puede pagar lo mismo que por un post patrocinado fijo, o a veces un 30% menos, dijo Gagliese.

El mercado está cambiando tras el aumento del livestreaming en TikTok el año pasado

TikTok experimentó un aumento espectacular de sus usuarios más importantes que realizan transmisiones en directo el año pasado, tanto en la frecuencia como en la duración.

Se dedicaron 548,000 millones de horas a hacer livestreaming, según un informe de 2021 de la empresa de análisis de móviles App Annie. TikTok fue una de las plataformas más populares para ello. El informe también muestra que hay más usuarios que utilizan TikTok Lives que el livestreaming de YouTube.

Debido al aumento, Gagliese dijo a Insider que en el verano del año pasado, él y su equipo que vio una afluencia de interés de las marcas interesadas en videos patrocinados en TikTok.

Las estadísticas en torno al livestreaming empezaron a «volverse locas».

«Los usuarios estaban creciendo, y un montón de cosas en vivo subieron en el verano de 2021», dijo. «La cantidad de influencers que retransmitían los números no hacía más que crecer».

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