- Al crecer, mi papá me enseñó a hacerme indispensable en cualquier trabajo para poder nombrar mis términos.
- Apliqué este consejo en un puesto de nivel inicial, donde solucioné problemas regularmente para la empresa.
- Seis meses después de asumir el cargo, hice una propuesta para un aumento anual, y mi jefe estuvo de acuerdo.
Mi papá, un ranchero de Kansas de cuarta generación, compartió muchos consejos financieros conmigo cuando era niña. Una de las cosas que me enseñó fue a proporcionar siempre valor tangible en cualquier trabajo en el que esté y a buscar formas de aportar aún más valor. En resumen, el consejo de mi padre fue hacerme indispensable para un empleador, y luego podría establecer mis términos.
«Establecer mis términos» podría tomar muchas formas, pero podría incluir pedir un aumento, crear mis propias oportunidades, como trabajar en proyectos específicos que quería, o incluso podría significar una configuración personalizada con un horario flexible.
Usé este consejo para pedir un aumento y lo obtuve. Así es como hice que sucediera.
Primero, me hice indispensable… después aplicaría los logros para un aumento de sueldo
Inmediatamente después de terminar la escuela de posgrado, tomé un puesto de nivel inicial en una empresa en crecimiento, con la esperanza de que hubiera una oportunidad para crecer con la empresa.
Dado que era un puesto de nivel inicial y multifacético, había muchas necesidades, incluido contestar teléfonos. Alguien más podría haber encontrado eso degradante—especialmente porque yo tenía una maestría y años de experiencia antes de asistir a la escuela de posgrado—; sin embargo, no lo miré de esa manera. Lo vi como una oportunidad para saber lo que estaba pasando.
Al contestar los teléfonos, aprendí rápidamente lo que estaba sucediendo en los niveles de la organización. Aprendí quién llamaba regularmente al CEO y por qué — ya que también recibía mensajes cuando la gente no quería dejar mensajes de voz—. También aprendí qué tipo de consultas regulares recibíamos y con qué preguntas llamaba la gente.
Pedí asistir a las reuniones en mis primeros meses de empleo, diciendo que quería aprender tanto como fuera posible. Mis superiores dijeron que sí y, en las reuniones, me ofrecí a tomar notas. Una vez más, alguien más podría haber pensado que esto era degradante, pero lo vi como otra oportunidad para estar «informada». En las reuniones, cuando se propuso la redacción de un documento, me ofrecí de voluntaria para redactarlo.
Este trabajo adicional que estaba haciendo significó que rápidamente aprendí mucho sobre la organización, lo que me permitió ver los desafíos específicos que enfrentaba. Esto me dio la oportunidad de ofrecer soluciones.
Busqué problemas para ofrecer una solución
Cuando vi algo que podría mejorarse, me propuse hacer una lluvia de ideas sobre un par de soluciones, presentárselas a mi jefe y preguntarle si podía ayudar a implementarlas. Por lo general, estaba muy feliz de complacerla porque le resolvía un problema real. Habló de mi iniciativa y esto me posicionó bien cuando surgieron nuevas responsabilidades y ella estaba buscando a alguien para asumirlas.
En las revisiones de desempeño, me definiría metas que ayudaron a la empresa. Alineé mis propios objetivos con lo que ayudaría a la empresa a alcanzar los objetivos mensuales o trimestrales. Esta fácil alineación me pareció una obviedad, pero posicionó mi éxito con resultados tangibles para la empresa.
Cuantifiqué mi valor para lograr un aumento de sueldo
Mantuve un registro de lo que estaba trayendo a la mesa. A veces eran ideas y soluciones, a veces eran contratos específicos los que generaban ingresos. Hice un seguimiento de estos como viñetas y les asigné un valor donde tenía sentido. Si proponía una solución que le ahorraba a la empresa 5,000 dólares al año, la contaba. Si creé un paquete de servicios y lo vendí a cinco clientes a 5,000 dólares cada uno, lo conté.
Pregunté por lo que quería y demostré cómo ayudaría a la empresa.
Después de unos seis meses, le pedí a mi jefe una reunión, insinuando que tenía algunas ideas para ayudar a sacar adelante algunos proyectos.
Empecé con lo mucho que disfruté trabajando para ella en el puesto en el que me habían contratado. Mencioné que pensé que podía agregar más valor, luego enumeré lo que ya había logrado. Propuse algunos proyectos que podía entregar y sugerí que cuando lo hiciera, recibiera un aumento de salario en el transcurso del año.
Lo coloqué de esta manera por un par de razones. Primero, quería que mi paga reflejara el valor que estaba aportando, y también quería bajar la barrera para que ella dijera que sí. Si no cumplía con las metas, no tenía derecho al aumento incremental. Si lo lograba, el dinero estaba ahí para pagarme más.
Pedir lo que quería no se detuvo con el aumento. Cuando tuve un bebé, aproximadamente un año después, mi valor estaba bastante consolidado, así que pedí trabajar desde casa varios días a la semana como parte de mi transición de la baja por maternidad a la oficina. Redacté una propuesta de cómo podría verse ese calendario y cómo me ayudaría a seguir cumpliendo al nivel que había estado. Mi jefe estaba feliz de hacer esa concesión porque conocía mi valor y quería que siguiera contribuyendo.
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