• Comunal Coworking 
  • El modelo de negocio de Comunal en México incluye 2 productos: Comunal Coworking (Espacios compartidos y privados) y Salas y Eventos.
  • Comunal es la empresa líder de coworking de Perú y llegó a México desde hace 5 meses para conquistar el mercado. 

Comunal llegó a México el año pasado con un objetivo claro: ofrecer a sus clientes oficinas «5 estrellas» y crecer en un mercado mexicano que, dice, todavía no está muy competido.

La empresa fue fundada en 2013 por Ernesto de Olazával y actualmente cuenta con 12 locaciones en Lima, Perú. Por eso, «un paso lógico» era traer el negocio a México, dice su CEO y cofundador.

“México cuenta con un mercado interesante y atractivo en donde solo 5% de oficinas corresponde al concepto de coworking. Aunque ya hay otras opciones desde hace tiempo, Comunal tuvo un match muy importante con la propuesta de valor”, dijo en entrevista para Business Insider México.

Así es el mercado de renta de oficinas en México

De acuerdo con cifras de la firma CBRE, México cuenta con 6.3 millones de metros cuadrados de oficinas, los cuales corresponden a inmuebles Clase A y A+ y la oferta tipo B y C.

Los espacios clase A se caracterizan por ubicarse en distritos financieros y brindar ciertas comodidades a sus inquilinos; los tres principales corredores de este tipo de oficinas son Santa Fe, Polanco e Insurgentes y representan 3.18 millones de metros cuadrados.

Justo a este sector es donde Comunal quiere llegar y para lograrlo, la empresa apuesta por un crecimiento orgánico, distinto al que tuvo WeWork, la principal jugadora del sector.

Como parte de su estrategia su primera oficina la posicionaron dentro del corredor financiero de Insurgentes, que de acuerdo con Cushman & Wakefield cuenta con 111,570 metros cuadrados en construcciones y una disponibilidad de oficinas clase A del 10.3%.

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Comunal Coworking

«WeWork nos ha dado cosas positivas»

Para competir en el mercado mexicano, esta firma quiere replicar el modelo que le dio éxito en Perú, el de un crecimiento orgánico, con aperturas escaladas y sin intentar abarcar todo el mercado.

«Algo por lo que tenemos que velar es por la tranquilidad de nuestros inversionistas, y para lograrlo necesitamos seguir creciendo de manera estable, sin pretender abarcar el mercado de un solo golpe», dijo Ernesto de Olazával.

En octubre de 2019, cuando Marcelo Claure, ejecutivo de SoftBank y presidente ejecutivo de Wework anunció el retiro de la compañía de regiones como China, India y parte de Latinoamérica, detalló en entrevista para el The Financial Times que “habría que achicar el negocio para alcanzar flujo de efectivo positivo y rentabilidad”.

Comunal, busca ese objetivo, un crecimiento progresivo para mantener las finanzas sanas y aunque reconoce que existe desconfianza asegura que su modelo de negocios es sólido.

«De hecho el fenómeno de Wework nos ha dado cosas positivas, pues con esa comparativa los dueños de los negocios entienden que nuestra oferta es mucho más atractiva», comentó De Olazával.

La empresa confía en que lo logrará porque, además de que en México hay un sector en expansión, ellos ofrecen mejores servicios por 30% menos costo que sus competidores, dijo el CEO de Comunal.

“México tiene mucho mercado para este concepto y antes de pensar en otras ciudades queremos establecernos, ir unidad por unidad hasta llegar al mismo número que en Lima”, comentó de Olazával.

Espacios versátiles

El modelo de negocio de esta empresa se centra en dos productos: Comunal Coworking, que son espacios de trabajo compartidos o privados y Comunal Salas y Eventos, que es la ejecución de eventos para socios y no socios.

Además, Comunal apuesta por ofrecer sedes medianas con áreas de 2,000 a 6,000 m2.

Este formato le permite no saturar las áreas comunes como las recepciones, los ascensores o los estacionamientos. Con ello pretende asegurar la buena experiencia de los clientes y la de los vecinos con los que comparte los edificios.

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Comunal Coworking

Una encuesta realizada por el Harvard Business Review a operadores de coworking encontró que las personas que trabajan en este tipo de oficinas se desarrollan mejor; un promedio de seis en una escala de siete puntos, uno más arriba que las personas que trabajan en una oficina normal.

Uno de los factores que hicieron que los colaboradores prosperen en este modelo es la versatilidad de sus espacios, pues por un lado les permite escoger si prefieren trabajar en un espacio relajado y sin ruido para poder concentrarse o hacerlo en un espacio más colaborativo, con mesas compartidas que promuevan la interacción.

Otra de las ventajas es que está por encima de la renta tradicional de oficina es que las empresas hoy en día buscan disminuir el riesgo en inversiones inmobiliarias para establecerse, asegura, por lo que las facilidades en cuanto a los pagos y contratos a corto plazo que ofrece Comunal representan una buena opción para los clientes.

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Comunal Coworking

Conquistar a México

Hasta el momento, esta nueva opción de bienes raíces empresariales cuenta con más de 400 empresas de diversos tamaños y sectores como KPMG, Endeavor, Uber y Laboratoria.

En México, Comunal Coworking buscará abrir otras 10 ubicaciones en la Ciudad de México antes del cierre del 2021.

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