• Bucketlisters recomienda experiencias de viaje pensadas para adultos jóvenes en ciudades de todo el mundo.
  • La compañía ahora tiene 1.2 millones de seguidores en su Instagram principal y miles de visitas en TikTok.
  • Así es como la empresa cambió su modelo de negocio durante la pandemia para crecer más allá de los niveles prepandémicos.

Cuando el mundo cerró en 2020 debido al Covid-19, Bucketlisters, una cuenta de redes sociales basada en viajes, sintió los efectos casi de inmediato. 

En tres meses, la empresa perdió más del 90% de sus ganancias brutas.

Ahora, menos de dos años después, la compañía es más fuerte que nunca, obteniendo un promedio de 200,000 dólares en ganancias brutas en los últimos tres meses gracias a un nuevo modelo comercial.

Bucketlisters se fundó inicialmente en 2011 como un blog de viajes basado en la web que promocionaba experiencias para los aventureros, un proyecto apasionante para Lederman, que acababa de graduarse y comenzó a trabajar en finanzas en Chicago.

Con el lanzamiento de Instagram, la compañía se convirtió en referencia para los viajeros

La compañía hizo la transición a un modelo de publicidad en las redes sociales en 2013 con el lanzamiento de su Instagram. A través de éste, promovió eventos, clases y reuniones sociales interesantes en Chicago , y atrajo a miles de seguidores en sus primeros dos años. 

Cuando Lederman se mudó a Nueva York por trabajo en 2017, abrió otra cuenta, @nybucketlist.

Al año siguiente, Lederman renunció a su trabajo con la esperanza de convertir su cuenta de Instagram en una empresa.

Durante dos años, Lederman y su equipo hicieron todo lo posible para hacer crecer su negocio de medios. 

Construyeron su empresa de redes sociales a partir de anuncios, con proveedores de experiencias locales, como excursiones en helicóptero y alquiler de veleros, y empresas más grandes, como Live Nation y American Airlines, que pagaban una tarifa fija para promocionar en los canales de Bucketlisters. 

A principios de 2020, la compañía generaba en promedio 150,000 dólares por mes.

Una nueva forma para financiar el negocio

Pero cuando la pandemia acabó con todos los viajes y eventos en vivo, las marcas que no tenían nada que promocionar en las redes sociales comenzaron a cancelar sus contratos.

Lederman tuvo que encontrar una nueva forma de financiar y salvar la empresa. Inicialmente, el equipo recurrió a los autocines, que comenzaron a reaparecer.

Primero se comunicaron con el propietario de las películas de ChiTown, en las afueras de Chicago, para preguntarle si quería anunciarse en la plataforma Bucketlisters. 

Después de algunas negociaciones indirectas, Bucketlisters decidió probar un modelo de vender boletos de eventos, por ejemplo: un cine daría entradas a Bucketlisters para venderlas a sus seguidores, y ellos tomaría una parte de los ingresos por entradas.

Este nuevo modelo les proporcionó una nueva fuente de ingresos alternativa para que se recuperaran de la pandemia. En un año, la empresa pudo recuperar las pérdidas de la era pandémica. 

Ahora tienen anunciantes como Netflix, Disney, Facebook y Starbucks

A medida que el mundo comenzó a abrirse esta primavera, Bucketlisters pudo volver con algunos anunciantes, incluidos grandes nombres como Netflix, Disney, Facebook y Starbucks.

La empresa ahora obtiene ganancias de una combinación de venta de boletos para esos eventos y anuncios en las redes sociales.

La compañía ahora opera en 12 ciudades importantes de Estados Unidos, incluidas: Los Ángeles, Austin y Miami, así como en Toronto, Londres y París. 

Su principal cuenta de Instagram, @bucketlisters, tiene 1.2 millones de seguidores, y sus páginas de ciudades específicas tienen decenas de miles de seguidores cada una.

La próxima etapa de expansión de la compañía se centrará en iniciar un programa de creadores, dijo Lederman. 

La compañía pagará a los creadores de Instagram y TikTok, así como también les dará acceso a los eventos de Bucketlisters, con la esperanza de desarrollar la próxima generación de influencers de viajes.

«Pasar de los medios al mercado fue la mejor decisión que he tomado», dijo Lederman. «Hemos aprendido con el mercado; de hecho, estamos aprovechando el poder de nuestra plataforma en algo que poseemos y podemos monetizar».

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