- Bruce Paulson es un especialista independiente en SEO que crea sitios web de marketing de afiliados.
- Paulson dijo que su negocio comenzó a crecer una vez que se puso en el lugar del cliente.
- Dijo que invirtió más dinero que nunca en su negocio el año pasado y se convirtió en su año más exitoso.
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Este ensayo como se dijo se basa en una conversación con Bruce Paulson, un especialista en SEO independiente de 43 años y fundador de Determined Solutions, de Carolina del Norte, sobre cómo escalar su negocio. Ha sido editado por extensión y claridad.
En 2022, gané casi 203,000 dólares en ingresos solo con el marketing de afiliados.
He sido propietario-operador de una agencia de SEO desde 2015. Durante los primeros cinco años, todo lo que hice fue trabajar con clientes, pero luché para hacer crecer mi negocio. A pesar de que era bueno para obtener resultados de SEO, que es mover un sitio web a la parte superior de las búsquedas de Google, no era bueno para vender mis servicios de SEO.
Pero en 2020, comencé a aprender a crear sitios web de afiliados simples, que es donde recomiendas un producto o servicio y si alguien realiza una compra, obtienes un pequeño pago.
Cuando comencé a hacer marketing de afiliados, no lo entendía
Al principio, no sucedía mucho, así que durante mucho tiempo pensé que estaba construyendo sitios web y que no iba a ninguna parte. No sabía cómo presentar una oferta frente a una audiencia o cómo una empresa me pagaría por el tráfico de mi sitio web. Una vez que comencé, poco a poco aprendí y sigo en ese proceso.
El marketing de afiliados se trata de crear una audiencia específica o tráfico. Si tengo un sitio web sobre tablas de surf que recibe muchas visitas mensuales de entusiastas del producto puedo comprar un producto, escribir una reseña al respecto y posiblemente recomendarlo a los lectores.
Si a ellos les gusta lo que digo, hacen clic en mi enlace a la empresa y compran una tabla de paddle, puedo obtener entre un 3% y un 10% del precio de compra en comisión.
Una vez que entendí el marketing de afiliados, comencé a ponerme en el lugar del cliente
Empecé a pensar en las preguntas que los clientes podrían tener sobre un producto en particular, luego escribía artículos que respondieran a esas preguntas. Hacer esto correctamente puede conducir a más ventas.
Eventualmente, hice mi primera venta y quería hacer más. Así que construí más sitios web afiliados. También probé diferentes nichos, desde deportes acuáticos, seguros e hipotecas hasta tarjetas de crédito, botes y la industria de la salud.
Tengo ofertas de afiliados de Amazon, Avantlink, ShareASale y otros programas privados
Amazon es bastante fácil de ingresar: todo lo que tienes que hacer es tener de publicidad en tu sitio web. Avantlink y ShareASale son similares, excepto que tienen muchas empresas que trabajan con ellos, y esas empresas en particular tienen que aprobarlo mirando tu página y viendo si quieren trabajar contigo.
Si tengo un sitio web sobre tablas de surf y aplico para el programa de tenis para correr de una gran empresa en Avantlink, esa empresa probablemente no me aceptará porque el tráfico de mi sitio web no es relevante para su mercado. Pero si aplico para el programa de stand-up paddleboard de Bluefin con mi sitio web es probable que me acepten porque mi tráfico es relevante para esa empresa, y existe una buena posibilidad de que la exposición de Bluefin resulte en ventas.
En mis primeros dos años de creación de sitios web afiliados, probablemente gasté más dinero en ellos de lo que gané
Actualmente estoy ejecutando seis sitios web y planeo construir más. Hay muchos costos asociados con cada sitio web. Algunos gastos incluyen comprar un dominio por alrededor de 20 dólares, asegurar el alojamiento por 180 dólares anuales y pagarle a un diseñador web barato en Upwork para construir las primeras cinco páginas de la página por alrededor de 300 dólares.
Podría escribir artículos yo mismo de manera gratuita, pero me lleva una eternidad y no son los mejores, así que opté por pagar notas decentes a 100 dólares cada.
Necesito un mínimo de 30 recomendaciones pero, de manera realista, se requieren alrededor de 200 artículos en cada uno de los sitios. Le pago a un diseñador web barato en Upwork para que publique mis artículos por 10 dólares. Además, pago 2,400 anuales por una cuenta de Ahrefs, que es una herramienta para la investigación de palabras clave, el análisis de la competencia y más.
Cuando construyo sitios web afiliados, necesito algo de interés en temas como deportes acuáticos, finanzas o marketing digital. Si no tengo interés en el tema, me frustro y renuncio.
En 2022, mejoré al preguntarme qué es lo que alguien realmente busca cuando busca algo en Google
Mejoré pensando en «la intención detrás de la intención». Eso me ha ayudado a centrarme en clasificar búsquedas más específicas. Ahora, en lugar de intentar posicionarme para «calcetines», un término que recibe un montón de búsquedas mensuales, es muy difícil de posicionar y tiene una tasa de conversión muy baja, me centro en posicionarme para búsquedas como «calcetines de invierno que abriguen y mantengan los pies secos». Este último tiene mucho menos volumen de búsquedas, no es tan difícil de posicionar y tiene una tasa de conversión muy alta.
Si puedo posicionarme en el puesto número uno en Google por «calcetines de invierno que son cálidos y mantendrán mis pies secos» y recomiendo un buen par de calcetines Smartwool, entonces tengo una muy buena oportunidad de hacer esa venta, y ese es todo mi enfoque al SEO en estos días.
Tener éxito en el marketing de afiliados me ha hecho más exitoso en la firma de nuevos clientes
Es contrario a la intuición poner cero esfuerzo en buscar nuevos trabajos para clientes y, sin embargo, tener más personas contactándome que nunca. Este giro de los acontecimientos ha hecho que pueda rechazar trabajos más pequeños que no son adecuados para mí y concentrarme en trabajar con empresas en las que puedo mover la aguja.
Cuando estaba luchando con mi negocio, si intentaba trabajar más duro, me pesaba hacerlo. Ahora que estoy ganando algo de tracción, tengo más energía. Me despierto temprano e incluso trabajo los fines de semana.
Me adentré en mi negocio este año más de lo que podría haber imaginado
El año pasado gasté 25,000 dólares para unirme al grupo de expertos en marketing de The Forge y me dio miedo hacer esto. Si bien las facturas médicas y la universidad eran técnicamente más caras, esta es la mayor cantidad de dinero que he gastado voluntariamente en mi vida, incluso más caro que los 16,000 dólares que gasté en un Subaru Forester 2007 que todavía conduzco a diario.
Me uní al grupo de expertos en negocios digitales porque la gente que me enseñó SEO en primer lugar lo creó. A pesar de que ya estaba teniendo cierto éxito con el marketing de afiliación, pensé que sería genial tener personas que estaban muy por delante de mí para ver mi negocio y decirme cómo mejorarlo. También es genial estar rodeado de personas que son positivas y me motivan a trabajar más duro.
2022 fue mi año más exitoso financieramente. Por primera vez, tengo algo de tracción con mi negocio y quiero verter tanta gasolina en el fuego como pueda. Creo que en unos años podré mirar hacia atrás y haber construido algo de lo que mis padres puedan estar orgullosos.
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