• Los fondos provenientes de amigos y familia son los más sencillos de obtener por parte de los emprendedores.
  • Si no logras que amigos y familiares inviertan en tu emprendimiento, cómo quieres lograr que otros lo hagan, explicó la plataforma financiera Tribal.
  • La firma de cosméticos Remedios del Bosque recurrió a amigos para lograr el capital que requería para continuar.
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La firma de cosméticos Remedios del Bosque llegó a 2019 con dos retos. El primero era vender su producto en medio del cierre de distribuidores por Covid-19; el segundo, dejar de vender a consignación.

En este escenario, obtener capital de dos amigos fue lo que permitió a María Violante, fundadora de la empresa, cambiar su modelo de negocios e impulsar su marca.

“Empiezo a promover el que necesitaba inversión (…) conozco a dos socios, hoy en día son mis socios, dos amigos, y les digo: Yo quiero llevar esta sabiduría herbolaria y ancestral a más personas y esta es mi forma, a través de los productos. Entonces creyeron en mí” e invirtieron, explicó Violante, CEO de Remedios del Bosque.

Esta inversión le permitió relanzar sus productos de una forma mucho más estructurada de lo que había hecho hasta el momento. Así, pasó de sortear el día a día como hacen muchos emprendedores en México a planificar y reinventar su marca.

“Empecé vendiendo literal en tienditas, promoviendo mi producto, yo tenía yo creo que entre cinco u ocho distribuidores en total; poco a poco fui creciendo con distribuidores (…) y después llegó justo un momento muy importante, donde la empresa ya estaba en un momento de meterle capital”, contó.

La experiencia de María Violante y su manera de obtener capital no es caso aislado. Muchas pequeñas y medianas empresas (pymes) optan por conseguir recursos con amigos y familiares en etapas tempranas de su negocio; en muchos casos, es esto lo que les facilita salir adelante.

Entre 2020 y el primer semestre de 2021, 13.40% de los emprendedores en México optó por obtener el capital con amigos y familiares, según el informe «Negocios y Dinero: Panorama del acceso al capital para pymes en México» del fondo de capital emprendedor Wortev.

Hay varios factores involucrados en estas decisiones, que pueden ir desde los bajos o nulos intereses hasta la dificultad de conseguir otro tipo de créditos. Sin embargo, obtener capital con amigos y familiares tiene una ventaja asociada que muchos emprendedores aprecian: saben que hay confianza y apertura para escuchar ideas.

Convencer a tus amigos y familia de que tu negocio es viable es el primer paso para obtener capital y probar tu idea

“Si no logras que tus amigos y familiares inviertan en tu idea, tendrás dificultades para convencer a otros de que la respalden o la compren”, explica Tribal, la plataforma financiera y de solución de pagos empresariales, en su sitio de internet.

María Violante vio la necesidad de que Remedios del Bosque accediera a capital para continuar su crecimiento y así llegó con sus ahora socios.

La inversión era necesaria ya que “si no nos vamos a quebrar, vamos a morir; porque estábamos llegando a un punto donde dejábamos a consignación los productos en diferentes lugares y eso claramente no nos traía flujo; era nosotros seguir financiando el proyecto, entonces realmente no estaba siendo sostenible”, explicó la emprendedora.

La etapa de vida de la empresa en ese momento le habría permitido a Violante acceder, con suerte, a montos de entre 50,000 a 500,000 pesos en alguna incubadora, según cifras de Wortev. Sin embargo, para eso habría tenido que pasar por procesos de selección largos y complejos.

Además, existía la posibilidad de entrar al grupo del 39.2% de las empresas que no acceden a capital en México. Por ello, una apuesta más segura, rápida y efectiva era acercarse a sus seres queridos.

Finalmente, eso le abrió la puerta a una sociedad que potencia su negocio y tiene plena confianza con sus inversionistas.

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