- En realidad, hay muchas cosas que puedes negociar en un concesionario de automóviles, desde financiamiento hasta una garantía.
- Las mejores ofertas en el lote son los contratos de arrendamiento: los autos alquilados generalmente están bien mantenidos.
- No dependas del financiamiento de un concesionario. Organiza tu propio financiamiento y utilízalo para negociar.
Mi primer trabajo después de la universidad fue en lo que era más o menos el departamento de marketing de un concesionario de automóviles en Ohio.
Si bien no estaba en la primera línea de ventas, aprendí mucho sobre cómo los vehículos y los productos que se venden junto con ellos se tasan, venden y comercializan. Compré mi primer automóvil en un concesionario mientras trabajaba allí, y aprendí bastantes cosas sobre el negocio en el camino.
Aquí hay tres cosas que la mayoría de la gente no sabe acerca de comprar en un concesionario de automóviles que aprendí en mi tiempo trabajando en uno.
1. Los concesionarios obtienen la mayor parte de su dinero en financiamiento y seguros, así que ven con un número en la mano
Una vez que hayas asegurado el trato para comprar un automóvil, lo más probable es que te sientes con alguien del departamento de finanzas y seguros, quien repasará las ofertas de financiamiento, te mostrará las ofertas de paquetes de protección e incluso, a veces, revisará el seguro del automóvil en el concesionario.
La mejor manera de evitar cualquier margen de beneficio en esta parte del concesionario es asegurar tu propio financiamiento.
Obtener la aprobación previa de tu préstamo para automóvil es una manera poderosa de asegurarte de obtener la mejor oferta en tu financiamiento. Cuando los concesionarios organizan el financiamiento, venden el préstamo a un banco, cooperativa de crédito u otra institución financiera, y a menudo incluyen un margen sobre la tasa de interés que les beneficia.
Obtener la aprobación previa elimina cualquier posibilidad de ese margen y te permite comprar y comparar las tasas de varios prestamistas. Tienes dos semanas a partir de la fecha de tu primera solicitud para reunir tantas aprobaciones previas y tarifas potenciales como desees.
2. Los contratos de arrendamiento son realmente las mejores ofertas
Los autos nuevos no son grandes ofertas: tendrás que lidiar con una depreciación significativa y, en general, son más caros.
Si estás buscando la mejor oferta en el mercado, probablemente estés buscando un automóvil usado. Y, si deseas uno que haya recibido un buen mantenimiento y aún esté en excelente estado, querrás mirar los automóviles que antes eran vehículos arrendados de alguien.
Los arrendamientos generalmente duran dos años. Durante ese periodo, el arrendatario tiene un contrato para cuidar el automóvil de la mejor manera posible; sin embargo, existen sanciones por cosas como conducir demasiadas millas, omitir un cambio de aceite o dejar marcas o abolladuras más grandes que una tarjeta de crédito, estos requisitos varían según la marca.
Las devoluciones de arrendamientos son abundantes y, a menudo, abarrotan los lotes de autos usados. Un concesionario debe tener información sobre el automóvil y lo más probable es que pueda contarte sobre su historia. Utilicé este truco para comprar un automóvil de dos años en 2017 y obtuve un automóvil que estaba en excelente estado por menos de la mitad de su precio de etiqueta original.
3. Tienes espacio para negociar en casi todas las partes de la compra de tu automóvil
La mayoría de la gente no piensa en negociar más allá del precio del carro. Pero en un concesionario de automóviles, no puedes darte el lujo de no regatear.
Si estás utilizando un intercambio, negocia para obtener más al comprar tu próximo coche. Y, por supuesto, también debes negociar el precio de ese automóvil nuevo o usado que estás comprando; casi siempre hay espacio para regatear el precio.
Si decides dejar que el concesionario organice tu financiamiento, eso también está sujeto a negociación. Vale la pena pedir una tasa de interés más baja que la que te ofrecen al principio. Y, si estás realmente interesado en uno de esos paquetes de protección que ofrecen, lo más probable es que puedas negociar para obtener todo o parte de él a un precio más bajo que tu oferta inicial.
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